去年10月，石兰所率领的北京超尘文化传播有限公司承办了帕瓦罗蒂“天籁之夜”北京演唱会。很早他们便策划出了帕瓦罗蒂演唱会的名字——“天籁之夜”，名字一出，他们便想起东风日产有一种车型也叫“天籁”。真是异曲同工，不谋而合。

　　经过辗转，他们找到了服务“天籁”的广告公司，并很快与厂商搭上了线，经过了两个多月提案、讨论的艰苦过程，“天籁之夜”北京站终于尘埃落定。回忆起当时与东风日产的合作过程，石兰觉得很愉快，“当时东风日产的‘天籁’与帕瓦罗蒂的‘天籁之夜’名字相同，这是合作成功的关键，我们帮助企业通过电视台、平面媒体等进行宣传，既为厂商的客户提供了亲临现场的机会，又把它做成了一个公关事件。”

　　东风日产的负责人介绍，在活动期间，凡在其全国160多家专营店中任何一家订购天籁3.5的用户，都可获得亲眼目睹帕瓦罗蒂风采的机会，而且有奖问答、征文等活动也会穿插其中。厂商希望能够通过消费者能够将老帕歌剧的魅力不知不觉间地转移到汽车上，转移到东风日产天籁的品牌上。

　　企业与演唱会的合作以冠名的合作最为常见，前提是企业对于歌手的认可，对于演唱会承办方的认可，汪峰在深圳举行的“祝你百事可乐汪峰‘飞得更高’新年演唱会”，就是创盟音乐与百事可乐的成功合作。

　　除了赞助演唱会以外，百事可乐还投入了资金在深圳做大规模的广告宣传，与其说是企业在赞助一场演唱会，不如说是厂商找到了演唱会这个由头去做公关事件。

　　2005年9月23日，京城房地产开发商北京嘉源置业有限公司赞助并冠名为“沸城之夜”的演唱会，这也是S.H.E在北京的第一场演唱会。

　　由此得知，“冠名”是企业最喜欢的一种合作方式。除了冠名之外，企业还会在合作的条款里规定了企业赠票的数量，以便答谢自己的客户。

　　2005年在人民大会堂上演的新年音乐会拉到了北京现代汽车公司作为特别协办单位，为此，北京现代付出了150万元人民币。

　　“赞助音乐会对于企业和演出商来说是一个双赢的活动。”记者采访了北京现代有关负责人。这位负责人认为，大型企业在年终通常要答谢客户，同时创造一个轻松高雅的社交聚会，与各方建立感情联络，这个时候一场品位与风格都与公司文化定位相吻合的音乐会是一个不错的选择。但是一个企业凭借自己的财力去请世界级的艺术家为自己的需要准备一台演出是不太可能的。而赞助一场有多年历史和良好品牌的音乐会既可以满足企业的需要，其花费又可以接受。

　　对于企业来说，可以借助演唱会启动公关事件，宣传品牌，答谢客户；对于演出商来说，企业赞助是让赢利的很重要部分；对于观众来说，有了企业的赞助，观众能够看到更加精彩的演出，这应该是“三赢”的局面。

　　但是企业品牌如何“现身”演唱会是一个困扰企业和演出商最大的问题，在采访过程中我们发现演出商说得最多的一句话是：希望企业不要急功近利。北京希肯国际艺术集团董事长安庭希望“企业对于文化产业的投入不要有太多的功利心，不要首先想到的是好处，文化产业是慢功，企业得到的是长期的而不是短期的收益。”

　　但是很多企业很难看到这一点，因此就出现了很多啼笑皆非的事情：一个厂商赞助了一场演唱会，非要在现场悬挂横幅，虽然演唱会的主办方一再强调演出时灯光很暗根本看不到横幅。

　　多明戈演唱会的广告就滑稽得让人有些忍俊不禁。多明戈演唱会的赞助商是一家保健品生产企业，在宣传广告上，保健品的品牌和多明戈的名字紧紧地拴在一起，给人的感觉是歌唱大师喝了这种具有增强记忆“神奇”效用的神奇之水，才重现当年之勇。

　　很多企业在赞助演唱会时想尽了各种办法能够“现身”，但是很多时候却是“欲速则不达”，有时候企业会提出在演唱会时插播企业广告，或是提出许多令演出商无法完成的无理要求。当然也有部分企业通过精明的策划，使企业的品牌借助演唱会的宣传得到了提升。

　　远洋新干线是《雪狼湖》的赞助商之一，演出期间街道两边所有的路牌广告正反两面分别印刷了远洋新干线地产和《雪狼湖》的产品推广广告。《雪狼湖》已经找到了六家赞助商为其摊薄在京的市场推广费用，该音乐剧的市场推广费用已经达到了1800万元。

　　当然，也有不事张扬的赞助企业，当然这多来自资金实力雄厚的国外企业。为爱尔兰“多利安”乐队提供赞助的“维珍”航空，只是简单地在剧场的门厅里放了一幅宣传海报。悉尼舞蹈团最近6年的赞助商是“Novell”公司，该公司从来没有在悉尼舞蹈团的演出海报上出现过，彻彻底底地隐身到了幕后。

　　其实，企业与演出商的合作形式比较灵活，共同做市场推广和服务应该是主要的合作方式。宝姿品牌赞助《雪狼湖》，为该剧的VIP观众赠送一条宝姿的限量发售红色丝巾。而这个红色丝巾本身也是《雪狼湖》剧中的重要道具。

　　企业与演唱会合作关键是企业需要找出能够与其品牌契合的歌手及演唱会，还需要在参与的形式上做充分的考虑。

　　最为成功的赞助模式当属“动感地带周杰伦演唱会”，动感地带买断了周杰伦票房，这个模式的价值在于，它第一次真正实现了由赞助商为成本买单的理想状态。但周杰伦演唱会主办方负责人也给其它想拷贝这种模式的合作双方泼了冷水，“周杰伦这次的操作模式虽好，但在市场上恐怕很难推广，毕竟只有一个周杰伦，他的走红程度对赞助商的吸引无人出其右，另外，北京移动的话费回收平台也是最好的实践保障，若是代言饮料、化妆品类的歌手，让歌迷动辄买数十箱水、化妆品之类来换取门票也不现实。”

　　不过，值得参考的是，如果演出商对于商家的回报仅局限于海报、发布会、门票，确实已不足以构成吸引力了，想些点子让企业觉得钱掏得值、能够通过演唱会带动周边经济和社会效益，才能使双方的“牵手”更加愉快。

(责任编辑：刘越洋)