如果要在唱片公司的掌门人中颁一项当下时髦的"最有创意奖"，可能非太合麦田的宋柯莫属。数字音乐发行联盟在 2005 年末的登场，让年届不惑的老宋走出了传统唱片业的藩篱，而"嫁进"太合麦田的超女冠军李宇春，则成了宋柯推广数字音乐的先头部队。

　　"我们数字音乐联盟这事，在业内有相当大的震动。大家都觉得非常成功。无论从市场的反响，还是从新的消费方式的推广来说，都是有创新性的。"宋柯对《中国新时代》说，"同时要有一个强势内容的号召力的时候，才做尝试。李宇春就是我们的先头部队。"

　　打头炮的《冬天快乐》

　　2005 年 12 月 19 日，在北京糖果俱乐部里，宋柯"内心澎湃"。他来这里，是要宣布太合麦田从此走上更像 IT 公司的道路，将网络科技和唱片业进行优化整合，而让从老式唱机到 MP3 的各代音乐产品靠后排。

　　李宇春的全新单曲《冬天快乐》，也于当天零点在太合麦田旗下数字音乐网站太乐网首发，连同满文军、阿朵、麦田守望者乐队在内的四首新歌，在接下来的 14 个小时内，带给了宋柯 5 万余份的销售订单， 10 万余元的收入。

　　有评论说，当天的李宇春"第一次不是事件的主角"；但中国的唱片公司、歌手、音乐制作人、词曲作者第一次通过互联网获得了实实在在利益，数字音乐发行联盟这一健康模式开始运转了。

　　宋柯介绍说，数字音乐发行联盟为消费者提供了全球创新的" 1+N 音乐体验"，每个联盟商都有不同的职责和功能。

　　基于太合麦田首先作为内容提供方的运作，中国移动无线音乐排行榜和中国移动 12530 网主要运用已经获得市场成熟经验的无线增值业务在彩铃定制、 IVR 、 WAP 等渠道为数字音乐发行提供更为高效便捷的服务；在互联网平台上主要由太乐网提供数字版权认证， TOM 、 SOHU 、腾讯和太乐网提供销售服务，百度提供盗版阻截和营销支持；微软公司则提供全面的技术方案支持。

　　宋柯还透露说，在我们发第二次单曲的时候，新浪也加入了这个联盟。"流量大的网站我们一律不排除。"

　　正式成立于 2004 年 10 月的北京太合麦田音乐文化发展有限公司，原来有五项业务，宋柯表示，现在已经改为四项，传统唱片制作和演艺经济没变，而把原有的商务合作和市场运作合并为娱乐营销，新技术改称数字音乐。

　　他说，无论从利润和版权上来讲，太麦在内地的前三项业务都比较强，也比较领先。但在数字音乐上，"我们还是个新兵"。

　　对于"数字音乐"概念，宋柯说自己有这个想法已经两年了。而从手机平台上收到第一分钱的时候，他就在想什么时候从互联网上收到第一分钱。一年前开始做内容准备，半年前启动技术研发。产品的准备，即最后决定用谁，比如用李宇春新歌，满文军的歌，可能只准备了一个月。和联盟商的谈判，太麦只谈了半个月。

　　"现在是不是数字音乐下载业务的最佳时期？没有人认为是。否则大家就都上了。"但是太麦认为这是个好的时机。

　　90 年代初在美国留学、用 1 美金买了音乐工业启蒙读物《音乐生意》、并且一读就是两年的宋柯觉得，现在全世界的数字音乐还不成熟，包括美国也不成熟。

　　"美国数字音乐 7 亿美金的市场，和传统工业黄金时代单一美国唱片业 200 亿美元的规模来比，还是一个很小的范围。"同时，其商业模式也不适合移植中国。

　　宋柯说，苹果公司 iTune 的数字音乐购买业务，可能在商业模式上还行。产品比较强势，美国又有消费正版音乐的习惯，所以能卖几亿首。但移植到发展中国家，尤其是中国，就不合适了。而 YAHOO （雅虎）新尝试的包年制， 60 美金听一年的方式，也不合适。"数字音乐还远没到成熟的那一天。我更倾向于数字音乐已经占到 50% 以上的市场的时候，才能说成熟。"

　　"实际上，数字音乐的曙光是可以看到的"。宋柯曾说 2005 年是数字音乐的元年，他觉得自己"肯定要想这事儿，不想就死了"。

　　"联盟只能打 75 分"

　　太麦这个数字音乐的"新兵"，现在也扮演起了两个角色，"一些 SP 的角色，又有数字音乐发行商的角色"。宋柯不无自豪地说："这个举动我觉得全世界都没有过。"

　　他说，全世界的以前数字音乐的发送都是通过互联网公司、硬件厂商，搜索引擎来发布。这次联盟的发动，太麦本身就是内容提供公司，也是艺人经纪公司；艺人衍生服务，公司百分之百地拥有。"太麦的优势就是这几个权力全在我们手上"。

　　握有权杖的宋柯很快就找到了赢利模式。在国内盗版占大多数的现实下，太麦" 1+N "模式浮出水面：" 1 "就是音乐本身的音频文件，" N "是因为这首歌而衍生的其他服务。

　　宋柯的生意经是："我觉得在中国卖服务是可以收到钱的，而且卖服务不太容易被盗版。"数字音乐联盟模式的关键就在于，既能保护数字音乐的版权（微软 DRM 保护），又可以同时向消费者提供更多的服务。即使你将来能在免费的平台上下到这首歌，但你也享受不到衍生服务。

　　现在太麦的" N "里除了歌之外，加了艺人的单曲封面照、滚动、歌词、视频贺卡（这是独有的，下载歌才能看到），考虑用户可能是家里有一台 PC ，工作单位还有一台，用户将享有两台电脑的收听权。

　　"现在比较火爆的服务是太乐网线上卡拉 OK 的服务。"宋柯说。太麦在卖一首歌的同时，也给用户用原版伴奏带来录制这首歌的权利，并且可以上传到太乐网参加比赛，——这很有趣，用户得以使用和李宇春一样的伴奏版本来唱这首歌。"这个服务谁能 COPY （复制）？没有人！全部包括进去以后，我卖你 3 块钱，让你觉得无论如何都愿意花这 3 块钱，而不仅仅是去试听一首 MP3 文件。"

　　已经有 20 万用户的太麦数字音乐服务的收益看起来也不错。以前一张 10 首歌的唱片，版权方才能拿到零售价的 10% 。如果是 20 元钱的一张专辑，才能拿到两三元钱。现在数字音乐的一首歌，按 3 元钱的零售价来算，就能拿到 50% 以上，版权方能拿到 1.5 元。

　　"我们现在的零售规模不比一家中型的互联网公司差多少。"宋柯说。但他很清楚地认识到，数字音乐技术研发门槛不是很高，内容产生也不是太麦一家，渠道商也是共享的，这样看来，被人复制似乎是不可避免的。

　　为此，宋柯表现得独立而强势。"我不排除华纳、 EMI 也复制这个模式，这都没关系，大家一块发呗！"他甚至表示，"我现在就很希望有一个能跟我们竞争的，甚至比我们还领先的竞争对手。这对我们企业绝对有好处！"

　　从完整的商业模式上来讲，宋柯给这次联盟打分"只能是 75 分"，"因为在支付手段和营销方式上，我们还有很多要改进的地方。"

　　"我们选择了软银"

　　风险投资商日本软银也出手了，这次的对象是太合麦田。软银曾以 4000 万美元投资盛大，又以 6.3 亿美元卖出，那是它在内地娱乐领域的成功案例。

　　已经得到确认的消息是，软银拟注资太乐网和太合麦田，以 1000 万美元收购了两者 30% 的股份。宋柯对《中国新时代》记者透露，目前软银投资还没完成，但已经在做各种备案，预计春节后会最终兑现。软银将主要集中在两个方面，一是在艺人和版权方面，二是基于互联网和手机的营销模式的动作。

　　宋柯介绍说，去年 11 月太麦放出寻找风险投资商的消息后，在中国有名的 VC 都"闻风而来"，而太麦最终选择了软银。"软银是对传媒和娱乐研究很透的风投之一。也沟通了很长时间，我们未来的商业模式和赢收预期，他们心里都很有数，没什么问题。"

　　保持太麦在数字音乐领域持续竞争力的武器是内容的强势；签下李宇春，可以看出太麦有营造强势内容的考虑。

　　"李宇春的来到，加速了我们在数字音乐上的准备和实施，把这个准备工作做得更塌实、更提前了。李宇春这首歌和其他的歌就是给我们一个开创新模式的机会。她是我们歌手，我们不用避讳和否认。"

　　在毫不避讳地用"惟利是图"来形容自己的宋柯的眼里，商业还要看得更远。他想尝试的是，太麦数字音乐不光卖李宇春，也不光卖太麦自己的歌手，因为本身是数字音乐的发行商，要做很多内容的整合和集成，把这条路趟开以后，再去说服其他的版权方，把它们的东西放在数字音乐联盟里。"事实上我们第二波就要加入其他公司歌手的作品。"

　　太麦的目标是中国唱片公司"老大"，但宋柯对"媒体给的虚荣"有些"感冒"，"我们的两大股东，太合和软银都认为，太麦如果要成为 NO.1 ，应该是个毫无争议的第一，而不是同行觉得你是第一，或媒体觉得你是第一！"

　　【辅文】

　　宋柯：我的眼睛就离不开李宇春

　　中国新时代：当初你说过"超女五个我都想要"，现在只要到一个，觉得遗憾吗？

　　宋柯：我不觉得遗憾。其实那是跟天娱老板王鹏聊天的时候说的玩笑话。因为不可能都签嘛。签一个唱片公司已经 PK 了半年多了，再签一个又得半年，没必要。

　　中国新时代：第一次见李宇春是在什么时候？

　　宋柯：其实在 8 月 29 日，世纪金源酒店的超女唱片发布会上，我是第一次见李宇春。因为超女我总共看过两次。一次是我去广州当评委，现场看的，那里没李宇春。后来总决赛几进几的时候我瞄了一眼，也没有太大的感觉。因为没有看到现场。

　　中国新时代：究竟哪一点打动了你，决定签下她？

　　宋柯：那天我也是对她感兴趣。完了以后我们吃庆功宴。坐在一起，我过去祝酒，他们也过来祝酒，就这么几个来回。我就感觉，我的眼睛就离不开李宇春。这就是明星的魅力。这一屋子有一百个人，你老想看她，不想看别人，或者别人看两眼就不想看了。或者她一上舞台你就一直盯着她看，脑袋不会想别的事。那就是明星！

　　中国新时代：后来就相互接触了？

　　宋柯：我跟发行公司，跟天娱的老板都是哥们，他们说您也给评点评点，接触接触，看看有没有什么想法。当天我就跟王鹏说，这个小孩不错。王鹏说，你跟她聊聊。我说，那我跟她聊聊。

　　第二天，她来公司，我们就聊天，聊了几句话，我就对她有了非常大的签约意向。我觉得这是个好艺人、好歌手。再说，唱功也能进步嘛。她本身还是小孩，唱功再差，也是音乐学院的学生。我们是大牌制作人，打打她的功底，这一点上，我们还是很有信心的。

　　她来的时候，我也打电话给亚东，——他负责艺人这一块。我说，亚东你看了超女没有？他说，我看了；我说，你看了李宇春没有？他说，看了。我说，你觉得这孩子怎么样？如果我们做她，你怎么想？亚东说，我觉得，是一个非常有挑战性的事。

　　中国新时代：但现在还是有人在质疑她的唱功。

　　宋柯：这是音乐公司的看法，这只能是个直觉的看法。因为唱功没有办法比。我们觉得唱功是个人情感表达的能力。既不是音域的宽作为标准，也不是音高的高，也不是音色的问题，对唱功这些比较虚的概念，我历来不太在意。

　　我在意的是这个艺人能不能把她自己的东西百分之一百、百分之二百地表达出来？通过唱、表演、眼神、说话、舞蹈动作。这是一个明星的真正实力，是综合实力。

　　我们评价艺人的时候，决不用唱功这个词。全世界的歌手不是靠飙高音成功的，全是靠情感的传递成功的。如果按那个标准的话，老狼、朴树早就应该剔除出去了。

　　中国新时代：公司打造她要承担什么风险？

　　宋柯：我相信很多唱片公司不敢做李宇春，更多的愿意选择其他的超女。因为她太有个性了，唱功又不像传统的，大家又一致质疑她的唱功。长相也不是像我们传统说的那么漂亮。反正在华语圈，我们没见过这样一个艺人。所以亚东说很有挑战性。他一定说的是这个意思。

　　我跟他看法一致，有个性的艺人，我们才愿意做。你要说现在把李宇春做成"某某第二"、"某某第三"，我还真不愿意做了。李宇春本身也不想，她就是李宇春。以后她要做的音乐，她要树立的方向，都是她自己的方式。只有别人来学李宇春的份，没有李宇春去学别人的份。

　　这样的人，可能是超级巨星，也可能死得很难看，——这个风险是我们要来担的。我跟亚东聊了 4 个小时。第二天她来公司时，我跟亚东又聊了几个小时。我们准备还是很充分的。了解他们的家人，了解天娱。我们没有因为她是冠军就先她签了再说。

　　中国新时代：从签约到现在 3 个月，李宇春已经给公司赚钱了？

　　宋柯：现在刚出第一张唱片嘛。但是第一支单曲出来就已有收入，这是很了不起的事情。明年这会儿再说吧，现在没法评估。

　　但是我自己直觉，对公司的品牌价值、对公司的商业模式的开拓以及各个具体的业务上，李宇春的价值应该在一年 5000 万以上。

(责任编辑：董文)