宋柯数字音乐帝国梦想受阻现实 后悔没签下赵薇

　　新技术给音乐带来的商机

　　尽管出身清华，宋柯对高科技却一直“不太懂”——他不会在电脑上打字，发不来短信，更不会像当下的小年轻一样用QQ或MSN聊天，或者用一些流行的下载软件下载音乐和电影，但这并不妨碍他赚钱。

　　宋柯第一次意识到自己所在的传统唱片业可以从高科技中赚钱，是在2003年。当时，打算拓展音乐下载业务的某网站，找到时为华纳唱片公司中国区副总的宋柯，要求以1000元一首的价格买断他手中一些影视歌曲一年的版权。这笔钱微乎其微，包括华纳唱片在内的大多数公司都看不上眼。他们还满足于出唱片、开演唱会、做艺人经纪这些最赚钱的传统方式，对这些送上门来的小打小闹式的生意，第一反应往往是拒之门外。宋柯却从中嗅到了商机。“在看得到的收入背后，是看不到的一个平台的形成。”宋柯说，今天，唱片公司从中赚100万元，明天，平台搭建完善，就会有更多的人追着他要给钱买歌，这样就可以摆脱唱片业身受盗版CD之苦的困局。于是，他以麦田音乐的名义与网站签下授权合同。

　　这份合同，像豁然打开的一扇门，让他洞见另一条生财之道，也促使他迅速地跳槽，并与太合传媒合作成立了太合麦田音乐(以下简称“太麦”)。在挂牌仪式上他提出了五点希望，最后一条，他说，新技术会给音乐带来巨大的商机，而他要和太麦一块成为这个领域的领头羊。

　　宋柯所带领的太麦不是简单地投资唱片业，他希望对所投的项目能有深入化的经营。作为老板，他没有越俎代庖，而是要求手下团队从商业规范上加以指导。在他的观察中，当下的娱乐业大多项目都是单体团队凭激情在推动，对于商业模式、规范设计的理性思考太少，专业的操作人太少。他自己扮演的角色，正是为娱乐业产业化发展揉入理性分析，“我是个商人”，宋柯笑言。

　　与网站的合作模式，此时有了更为清晰的路径和链条。在宋柯另立门户的几个月前，苹果公司的CEO、一个叫史蒂夫·乔布斯的男人，在麦迪逊的每个街区都会看到一些头戴白色耳机的人，他对自己说，它终于发生了；几个月后，中国移动静悄悄地推出彩铃下载业务。几乎同一时间，宋柯买下刀郎和“红星生产社”200多首老歌在新技术平台上的版权。获得这些歌曲版权后，宋柯转手卖给万讯通和掌上灵通等三家国内主要SP，通过SP向中国移动提供彩铃业务。

　　回头来看，宋柯的这一次投资，无论是时机、投入产出比，还是选择的项目内容、产业上下游的配合，都算得上完美——有统计数据证明，2004年唱片公司从铃声下载中就获得了20多亿元的版权收入，以往传统唱片CD发行，销量一般在几万到几十万张不等，但版税只有每张2元到3元左右；仅仅以宋柯买下的众多版权歌曲之一、刀郎《2002年的第一场雪》彩铃为例，点击下载率达250万次，以每次点击收费2元计算，500多万元就轻松收入囊中。即使宋柯只从中分成40%，从这场盛宴中，他仍然收获颇丰。这一年，太合麦田的销售收入超过2000万元，而其中彩铃带来的收入就超过1000万元。

　　数字音乐的商业模式

　　也有人说，宋柯只是赌对了。“是不是数字音乐下载业务的最佳时期？没有人认为是。否则大家就都上了。”但是宋柯说，当大家都骑自行车走的时候，有人骑到了天津，而他骑到了青海。或许说“赌”并不准确，更合适的说法应当是，宋柯在深思熟虑之后决定不再和别人挤已经岌岌可危的独木桥，而是自己重新建一座桥，并且先畅通无阻地走上几趟。

　　宋柯如果不是看到苹果商业模式的转型在几年之内带来的巨大商业价值，可能还会顺着过去的道路一直走下去。苹果让他看到了商业模式的力量，而中国移动、SP网站的涌现、彩铃一夜之间的走红，又让宋柯设想中的商业模式得以实现——

　　长久以来，唱片工业一直将自己的商业模式建立在繁琐复杂的版权交易之上，在席卷而来的数字技术革命面前，他们谨小慎微地试图坚守旧有的商业领地，但现实却是如此残酷：互联网以及数码产品技术对音乐产业旧有的商业体系，无论是从内容制作还是到商业模式，都产生了摧枯拉朽般的颠覆。

　　在漫漫海洋中，知道岛屿在哪里，这并不够。还需要打造一只诺亚方舟。

　　宋柯设想中的这条船，便是他精心设计的数字音乐发行联盟——在这个联盟中，太麦是内容提供方，太麦旗下的太乐网提供数字版权认证，中国移动是发行方，运用成熟的无线增值业务经验在彩铃定制、IVR、WAP等渠道为数字音乐发行提供更为高效便捷的服务，各大网站提供销售服务，微软则提供全面的技术方案支持。看起来，这是一个完美无缺的商业联盟。一旦运作成熟，这个联盟便会拥有强大的自转功能，像一个无缝连接的印钞机，不断地给各大合作方带来财源。这一点，几乎所有的联盟方都看出来了。“说服他们，我只花了半个月时间。”宋柯说。

　　“万事俱备、只欠东风”的宋柯，实施了关键两步。

　　在2005年五六月间，“平均每天都要把太麦的幻灯演示片从头到尾给他们说上一遍。”宋柯说。他们，自然是财大气粗的风险投资商。半年后，宋柯和其中一家签订了合同，交出太麦30%的股份；对方——软银赛富则给了他一千万美元。

　　2005年10月，宋柯重金签下人气歌手李宇春，而后者，也是宋柯完美商业联盟千挑万选的试水之作。

　　事情进展得也很顺利。以往一张唱片从制作、推广到销售要几个月甚至几年，但在宋柯想象力的作用下，李宇春单曲《冬天快乐》从词曲制作到网上首发只用了1个月，这种单曲销售模式不仅迅捷，且成本低廉、成效甚快——30万次的下载量，每次3元，再加上8万多张50元钱左右的限量版单曲CD，《冬天快乐》这首歌，其收入远比一张有十多首歌曲的传统唱片要多和快。不仅如此，在太乐网上下载《冬天快乐》的30多万人中，有1万多人通过太乐网新版本的太乐唱录机翻唱，花费10多元钱得到与太麦专业录音棚效果接近的音乐享受。