北京演出高峰到来 赢利少灰色地带拉高票价

    四五月的北京即将迎来一个演出高峰,蔡依林、齐秦、伍佰、席琳·狄翁、周杰伦都将举办演唱会,这还不算中小型剧场中的各种演出。如此繁荣的景象是否意味着演出市场真的火爆?记者采访了国内最具实力的演出公司之一九州文化公司的副总经理田京泉,了解了一下火爆背后演出市场的真实情况。

    票价:灰色地带拉高票价

    最近,关于内地演出票价偏高的说法很流行,一些业内人士也表示演出票价应该降。那么演出票价到底高不高?田京泉很肯定地说:“高。”

    他介绍说,香港演出的最高票价也就480元,相当于他们中等收入的十分之一,甚至是十几分之一。北京现在一场演唱会的最高票价可以达到中等收入水平的一半。

    他指出,降低票价只能靠演出商自己控制成本,在各项成本中最难控制的就是那些灰色地带,即公关票,包括现场保安需要的票、媒体票、关系单位赠票等。

   “我们现在每出5张票,就会有1张是公关票。”田京泉说,“上世纪九十年代,若一场演出卖出七成票能和成本打平,我就敢接,现在卖出四成票能打平的演出我才敢接。”

    田京泉开玩笑地说:“如果一场演出,一张票都不卖,开场时场面也不会冷清。”这些问题不解决,成本降不下来,演出票价降下来不可能。

    利润:只有一成演出票房赚钱

    在众多演出公司中,九州是效益比较好的几家之一。去年,他们做了信、蔡琴、崔健三场演唱会,只有信的演唱会略有亏损,其他都赚钱了。不过,并不是所有的演出商都赚钱。

    田京泉介绍说,目前,赔钱的演出占百分之七十,打平的占百分之二十,赢利的只有百分之十。“我看过一个公司的策划案,按场地的座位计算票房,全国演下来能赚几亿元。但他们根本没算过票卖不出去的情况。”田京泉说,“现在已很少有能获暴利的演出了,赚钱的也不多。”

    他透露说,在北京连续五年举办演出的蔡琴一向是票房保证,但当年那场“跑路救天使”却赔了250万元。所以,现在演出商选择项目是非常谨慎的。

    现在一些演出在宣传时会标榜自己的制作费高达几百万,甚至一千万,对此田京泉很肯定地说:“绝对不可能。三五百万的制作费用都不可能赚回来。”出路:演出商也要打诚信牌田京泉说,现在的内地演出市场已过收割期。上世纪九十年代末,曾有一段黄金时期,很多已在市场上有影响力的歌手从来没在内地举办过演唱会,果实早已成熟,办演出就是收割。但现在已收割得差不多了,需要去播种了。

    田京泉说,作为演出商现在最重要的就是诚信,要以此打造品牌,培养市场。他举例说,信的演唱会虽然赔钱了,但制作上丝毫没放松,要让现场的观众看到好的东西,这样下次信再来的时候,大家就会想起这场演唱会,就会愿意买票。