金牌观察：是时候让粉丝决定演唱会了！

　　【编辑按】并不热闹的内地音乐圈，出了一件还算新鲜的事儿：国内售票网站搞了一个颠覆了传统的演出模式——粉丝们通过投票和支付预订金的形式，不仅可以选定偶像开演唱会，还能决定在哪里开演唱会。周笔畅成为第一个吃螃蟹的歌手。预计本次演唱会将于五六月份在五棵松体育馆举办。

2012年对周笔畅而言意义非凡（点击观看高清组图）

　　再度拿“粉丝经济”说事儿，是因为它已经强大到足以影响产业链顺序。即将于今年五六月份举行的周笔畅演唱会，就是依托于强大、粘合度高的粉丝团得以执行。在短短的一个星期内，歌迷依靠大麦网的“点将”平台，通过网络投票以及支付小额预订金的方式，促成了演唱会的成功举办。截止到1月31日，之前预设的3500人目标几近完成，共有3390人次支付了100元的预订金，预订金总计339000元。以每人购买两张门票来看，观看人数差不多达到7000人，预计演出的地点应该是在五棵松体育馆。

　　周笔畅项目的成功执行，也让众多经纪公司和演出商对该方式表达了强烈的兴趣，其中包括韩国的JYJ以及东方神起，他们希望通过点将平台，探测到组合在中国二三线城市的可能性。这也颠覆了演唱会的运营模式——从传统的B2C(商家对顾客)转为C2B(顾客对商家）。

　　Part 1 诞生：河南“文二哥”与笔亲们的梦想

　　1月21日，周笔畅的歌迷们像以往一样上贴吧、交流群以及微博，一个叫做“大麦点将”的产品吸引到了大家注意。最开始，大家对其略显繁琐的说明有些缺乏耐心，只知道如果操作成功，就能在北京看到周笔畅演唱会了。为了心中的偶像，他们像过去一样，支持任何可以帮助周笔畅的项目。

　　今年34岁的文二哥是淘宝店主，从2005年开始一直喜欢周笔畅到现在，“她对音乐和人生梦想的坚持，让我很喜欢，还有笔亲圈子在一起的氛围也很好。”他曾是河南分会会长，现在他也是粉丝群“男亲军团”的管理员，在偶然在了解到“大麦点将”产品后，他下定决心要促成这次演唱会。做淘宝之余，他在各种歌迷常交流的网络载体中，对大家进行普及和说明，“一开始我也没太看明白，后来歌迷会联系我，说需要发起人，因为大家都比较认识我，就开始做这个活动，更详细的了解。”

　　为了实现这个目标，文二哥和歌迷们没有少花功夫，“我们不停在微博上告诉大家，这是新鲜的尝试，对笔迷是好事，也能为笔笔打造开演唱会的先河，为她提前造势。我让大家尽量参加这个活动。”因为最后的支付环节需要网银和支付宝等工具，有些歌迷不会使用，文二哥还承担了接受汇款并帮其操作的工作。除此之外，粉丝们还在贴吧专门开了一个技术贴，并建立交流群进行直接指导工作。

　　文二哥没有预料到能这么迅速就促成此活动，“因为这不像以往投票，不能注册多个号码，只能凭借一人一个手机号投票。”就这样，“大麦点将”在上线仅26小时46分后，有7777名用户通过手机号码参与了投票环节，并进入了支付预订金环节。而在门票预付环节中，歌迷也是十分踊跃，一周之内就有将近3500人次支付预订金。以每人购买两张门票来看，观看人数已经差不多达到7000人，预计演出的地点应该是在五棵松体育馆。

　　文二哥介绍，最开始也有很多粉丝觉得如此购票非常麻烦，“他们有疑问，觉得程序很繁琐，希望能简简单单的出票和卖票。”而最终如此多笔迷能踊跃参与，除了希望支持周笔畅之外，也是看中提前支付可以优先选座的权利。

　　粉丝经济早已成熟

　　周笔畅的北京演唱会是粉丝购买力的结果，也是中国未来演出新的发展趋势之一。“点将”的运行模式跟日本的粉丝模式有颇多共同点，同样是提前付费、网上排队购买，都体现了粉丝生产力。在日本，因为粉丝模式足够强大，经纪公司可以直接办演出，只需要聘用执行团队就可以直接跟歌迷对接，这也拉近了艺人跟歌迷的距离。以日本偶像组合SMAP和KATTUN为例，他们的演唱会并不是有钱就能买票观看的。歌迷必须首先加入歌迷会，缴纳一定的会费，才有演唱会抽票的权利，一个ID可以抽两张票。在歌迷幸运中票后，他们还需要去网上排队买票才能最终看到演唱会。还有一种非官方的粉丝，在演出公售前可以去便利店登记等抽票，但这种可能性会更低，且有些偶像组合根本就不对外售票。一个在日本东京的留学生介绍，在当地歌迷基本都会加入歌迷会，这样才有跟偶像接触的各种机会。

　　而在唱片上，也早有粉丝生产力成功的例子。民谣歌手李志曾在专辑出版之前，就发起预付款活动，众多粉丝纷纷提前支付。后来，李志的专辑出版了，他还根据歌迷的付款情况分别进行回报。另外，去年电影《血滴子》上映之前，众多李宇春的歌迷提前筹款，在电影院线进行包场预订，也再度让大家看到了粉丝经济。

　　Part 2 现状：颠覆以往演出模式 演出商反响不一

　　“大麦点将”的项目是从去年7月份开始启动的，这个旨在改变演唱会运作模式的产品，到今年1月中旬才彻底完善，并于1月21日上线。作为演唱会的全新运营模式。“大麦点将”将演唱会的主导权从以往的主办方手中转交给了最终的消费者——“歌迷”。歌迷可以在预设的时间内通过投票和支付预订金的方式参与。当演唱会所需人数达到组织方预设的目标值时，筹款会给予艺人经纪公司，并协助其沟通演唱会时间、场馆和项目报批工作。对于粉丝来说，参与点将，不仅可以决定是否能看到偶像的演出，还拥有了优先挑选2张门票座位的权利。

　　以周笔畅为例，首先，共有7777名歌迷参与了手机号投票环节；其次，有将近3500人次支付了100元预订金。根据规则，在一个月内，必须有3500人次支付预订金，否则周笔畅演唱会就无法启动。事实上，结果远超他们的想象，仅在一周之内，粉丝们就完成了这个环节，将近35万元的预订金让该项目得以促成。

　　大麦网相关负责人，在谈到与乐华娱乐的合作时，用到了“精准”这个词，“乐华希望在2013年能把周笔畅市场做得更好，用巡演把周笔畅推一把，但他们也不确定到底哪些城市能举行演唱会，希望通过互动平台帮助他们更精准的测试粉丝的狂热度。”“预订金”是“大麦点将”非常关键的部分，该负责人介绍，所有粉丝的预订金都会通过第三方平台和银行的专业账户进行保管，利息也会捐给慈善机构，绝对值得信任。

　　在周笔畅项目初获成功后，有大概10个项目向大麦表达了合作意向，其中包括韩国的JYJ和东方神起。大麦网负责人表示，其中有一些是巡演计划已经定了，但部分城市没有最后落定，希望通过“点将”的方式做决策。“做演出大城市比较有保障，但二三线城市的需求，很多业内做了多年的演出公司也不会有谱，以往的认识都只是感性认识。”

　　作为第一个吃螃蟹的人，周笔畅的经纪公司乐华娱乐，是在粉丝的呼吁下才做了这个把巡演。乐华网络宣传主管刘小宁介绍，之所以这次周笔畅会选择做这个点将的演唱会，一方面是惊讶于粉丝的强烈意愿，另一方面，也希望看看非传统的操作模式，“是歌迷给了我们一些刺激，也让我们看到一些演唱会市场的曙光。特别看到二三线城市的潜力，能做属于艺人和市场的最好结合，而不是盲目的投入。”

　　“大麦点将”推出后，国内演出方有不同的看法。部分做偶像歌手的演出方很期待用“点将”进行测试，譬如南京演出商就希望能测试韩国组合JYJ在各大城市的市场潜力；另外，也有部分国内老牌演出公司仍处于观望的态度。从事大型演出多年的李小姐认为，“点将”的形式虽然对传统演出有冲击，但演出行业也有自己的规律，很多演出不是歌迷想做就能做的，“比如五月天、周杰伦，他们都是有全年计划的，不是靠点将就能点出来的。”此外，李小姐认为现有演出市场已经趋于成熟，艺人跟固定演出商已经有了默契，不太会临时更改模式。“就算点将成功了，当地场馆的协商，以及座位数的多少也是必须考虑的，还要看看到底能否维持成本。”

　　对于这种新兴的演出模式，其他传统演出商在接受采访时，都暂时不便发表看法，“不定因素太大，还得再看看发展趋势。”

　　Part3总结：模式或更适合于偶像型艺人

　　“大麦点将”之所以引起关注，在于它颠覆了传统的演出模式，打破了产业链顺序。就像马云说的，未来供销趋势可能会由传统的B2C(商家对顾客)转为C2B(顾客对商家）。很多人认为，演出行业也会有此变化，不再是传统的演出商给什么，歌迷就看什么。而是由粉丝作为源头给出自己的需求。现在，“点将”的概念已经做出来了，未来更重要的是营销和推广部分。毕竟，演出商们最大的兴趣是，通过这个产品了解到二三线城市的歌迷更希望看什么演出，什么演出有可做的潜力，以避免盲目投资。所以大麦网首先必须想办法让二三线城市的受众能了解到这个产品。大麦网相关负责人表示，他们目前已经通过电商平台、其他媒体的整合，以及线上线下营销等多种方式进行立体推广。

　　但这仍是一个艰难的过程，从周笔畅的项目来看，在北京的运行虽然很顺利，但为了让粉丝了解和接受，花费了不少功夫。在二三线城市，这也许会更有难度，毕竟粉丝粘度以及网络关注度仍然有待观察。另外，“点将”也不是适用于所有艺人的。年纪大的受众对于网络的不了解以及对新事物的接受缓慢，让他们不可能参与这样的活动。这就注定“点将”更多的是针对于有众多粉丝的偶像型艺人。相对来说，可操作的范围比较窄。

　　当然，其实还有一种可能性也值得探讨——粉丝们能以“点将”发起拼盘，为那些心仪已久但又无法看到的演出摇旗呐喊，譬如呼喊多年的小虎队重组演唱会，譬如无印良品重组演唱会，譬如周笔畅和李宇春的拼盘等等。