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| 宋柯昨日出现在发布会上，从背景板上的音乐车队周游全国的海报能够看出这次巡演的野心。 |
南都讯 记者黄锐海 实习生林斯静 陈嘉怡 迷笛、摩登天空、草莓、热波、张北、雪山音乐节……这是中国众多音乐节中最有影响力的几个，除了迷笛近年来开始尝试每年在不同城市举办两三场外，其他音乐节几乎一年一届，甚至几年一届。此前从没人敢想过，音乐节也能像演唱会那样做成全国巡演，甚至在国外也没有先例，原因很简单——— 成本太高，风险太大，成功几率极低。
昨日，恒大音乐在北京召开发布会，宣布他们要当这第一个“吃螃蟹”的人。本月31日起，恒大音乐将启动一个主题为“音乐狂欢周末”的音乐节巡演计划，从今年8月到明年8月，将在全国30个城市分两轮举办60场系列性的大型户外音乐节，每一场都是两万人以上规模，票价定在100元左右，甚至更低。单看介绍，大多人会认为这绝对是赔本生意：一场大型户外音乐节的成本最低也得四五百万，按这个票价，票房即使爆满，也赚不回一半成本，究竟恒大音乐是如何算这笔账的？当日，在发布会正式宣布此事之前，恒大音乐董事总经理宋柯接受南方都市报专访，讲述了这单“赔本生意”背后的玄机，以及他为何要做这第一个“吃螃蟹”的人的原因。
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巡演概念哪里来
研究中国电影业的成功，把音乐节做成巡演
这是恒大音乐今年最重头的一个项目，也是宋柯和他的老拍档高晓松[微博]联手策划的又一台好戏。早在今年初，他们的大老板许家印就曾给宋、高两人一个指示：“恒大现在全国30个城市设立了分公司，那我们就以这30个城市为基础，看能做些什么。”于是，宋柯就直接有了30城巡演的想法。其实这些年来，宋柯一直在研究中国电影行业的成功，思考如何能把音乐做得像电影一样，可以跟大家的生活结合起来，在年轻人群体当中形成一种消费习惯。宋柯说，从近几年国内的情况来看，音乐节的模式毫无疑问是最适合的。所以他开始了一个大胆设想———把音乐节做成巡演，而且是全国30个城市的巡演。
巡演详情
去哪里，谁来演，贵不贵
规模，有多大？巡演期间，每个周六日都有音乐节
这次音乐节巡演的主题是“音乐狂欢周末”，当中重点是“周末”两个字。宋柯向南都记者介绍，整个巡演计划分两轮：第一轮是今年8月到12月，从北往南走30个城市，首场是哈尔滨，最后一场是广州；第二轮则是明年4月到8月，再从南往北走30个城市，这一轮的顺序会调过来，首场广州，而最后一场则是哈尔滨。
在这两轮巡演期间的每个周六、周日，都会在不同的城市举办这场音乐节。一整年下来，总共演60场。宋柯还强调，每一场的规模必须在两万人以上，场地必须保证是户外。而在初定的阵容上，也囊括了现今华语乐坛最重量级的歌手、乐队，譬如李宗盛、许巍、黄贯中[微博]、苏打绿[微博]、林宥嘉[微博]等等。
票价，还便宜！低价才能养成日常消费习惯
相比规模和阵容，更吸引乐迷的还是这场音乐节的低票价：单场门票100元左右的定价，是宋柯在整个项目中最大胆的决定。其实，关于演出市场这领域，宋柯早有研究。他认为现今中国演出市场最大问题就是票价太贵。这是导致大众不能把看演出当成一种日常消费的关键原因。“我们还是继续借鉴电影———大家去影院享受一场两小时的电影，只需要花几十元左右，所以看电影可以成为年轻人度过周末的一个很重要选择。”
宋柯的思路是，如果看一场大型演出的票价，能跟看一场电影差不多的话，相信这种娱乐方式也能很快成为年轻人们的消费习惯，所以他开始思考，一场低票价的音乐节要怎么做。
幕后打探
冒险“吃螃蟹”的目的是什么？“一次对整个行业的探索性尝试”
这次史无前例的巡演计划，其实也是宋柯一次对整个行业的探索性尝试，其中关于低票价的坚持，就很明显有培育市场的用心。宋柯坦言，如果这次计划能成功，最大的希望就是在年轻人群体当中建立一种周末去看一场演出、一场音乐节的消费习惯，“只有当音乐现场成为大众一种生活方式，这个行业才能有更大发展。”
此外，宋柯还有另外一方面的考虑，就是希望通过这次提出的“以生活方式植入宣传”的尝试，在音乐行业与赞助商之间摸索出一种新型的合作模式。他认为音乐的商业价值还有很多领域有待开发，所以这次巡演，也是挖掘音乐现场更多的商业可能性。
而最后一个目的，则是给乐坛扶持新人。这一点宋柯相当自信：“如果一支乐队或歌手，能跟着整个巡演在一年里跑遍全国30个城市，再加上这个巡演品牌带起的强大效应，这60场下来他的知名度肯定会有很大提升。所以我们也希望通过这平台，能推出更多新的、好的音乐人。”
既然成本太高，如何才能不赔呢？“重头的是几个大型企业赞助”
在这个计划落实之前，宋柯曾跟很多业内的朋友沟通过这计划，所有人听到后都是瞪大了眼，震惊地问他怎么解决成本？对此，宋柯起初也没太大把握，但今天他可以很靠谱地说，成本已经解决。“我们现在重头的是几个中国大型企业的赞助，从房地产、汽车到软硬品牌都有，另外还有无数其他品牌也加入进来。”此前，也有过演唱会是以品牌赞助为主，不单纯依靠票房支撑的案例。譬如今年五月天[微博]以回馈歌迷为噱头，在国内举办了三场免费个唱，成本支出就全由赞助商掏腰包。
再回到这个音乐节巡演计划，一年内要做60场两万人规模的音乐现场，而一场大型音乐节的成本最低也要四五百万，按这个简单计算，该巡演的成本将是几个亿。宋柯也向南都记者透露，这项目至今为止已经投入一个多亿，除了有恒大的强硬后盾外，这些经费基本都能通过赞助解决。
至于他是如何说服赞助商投入如此大的经费，则是外界对这个计划最大的疑虑。宋柯说，其实这几年来，国内很多企业都越来越看重音乐节这种模式的品牌宣传效应，但以往的音乐节都是在一个地区演一场或几场，赞助商则要投入数百万的经费，这对于品牌方而言并不划算。
“我们这个音乐节巡演，覆盖面是整个中国。今年是从北往南，明年则从南往北再跑一趟，这对品牌来说是一个更全面、更有延续性的宣传力度，所以当时跟很多大品牌提出这计划后，大家都相当支持。”据悉，很多大品牌每年都有数千万的宣传预算，往年这些钱可能会投放到很多不同地区的不同项目中，现在他们只需要投入到一个项目中，就能完成一整年覆盖全国的宣传。
但宋柯也表示，赞助商愿意投钱的另一个原因，是他承诺会用有机的、更有创意的方式去进行音乐节的品牌植入，而不是用以往死板的冠名模式、硬广模式来回馈赞助商。“我们提出的是一种生活方式的植入，到时在现场，大家会看到有很多有创意、真正有意思的品牌体验式的活动，这些都是融入到音乐节现场的一部分。”至于这些体验式的活动如何融入现场，只能到时拭目以待。
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