专访魔声亚太高层：Beats走了是好事-搜狐音乐

魔声高层接受采访

专访魔声亚太高层：Beats走了是好事

　　搜狐娱乐讯 8月24日，北京2014数字世界亚洲博览会落幕，已经多次参展的美国著名耳机、线材品牌魔声（Monster）公司再次前来展出了他们最新的产品。4天的时间里，借着成立35周年的时机，魔声的展台布置的隆重且精细，各种音乐和科技爱好者川流不息，企图从中了解魔声一路发展的脉搏。在参展时，魔声亚太区业务总监Robert方仕敬先生接受了搜狐音乐的独家专访，向我们介绍了魔声在音响耳机市场一路的发展与走向。

　　收之桑榆：Beats走了对魔声是好事

　　在中国乐迷的认知中，魔声与Beats by Dr. Dre似乎是永远分不开的两个品牌，说到魔声耳机，似乎就意味着那款多种颜色、耳朵两边各有一个“b”标志的Beats。但事实上，Beats早在2011年就被HTC公司买走，“从那时起，魔声与Beats就没有关系了”，方仕敬说。但8月份，Beats正式被苹果以32亿美元的价格收购，让Beats的老东家——魔声再次被各种报道牵涉其中。

　　对于这笔交易，方仕敬闭口不做商业价格的评判，但他表示，相较于Pandora、Spotify等，苹果iTunes的“串流”业务做得并不出众，“所以苹果也看中Beats本身在美国有20多万的串流人群”。早前有报道称，Beats今年刚刚推出了月费9.99美元的音乐订阅服务，提供使用者音乐目录单曲无限存取，以及音乐家和DJ制作的音乐播放清单。方仕敬表示，苹果看中的正是这点。

　　Beats需要的，也是一个硬件团队。“对于Beats而言，它其实作为一个独立的公司也是挺无奈的，因为它不具备硬件研发的能力，不被收购它只能做外形的改变。”方仕敬说。他预测，苹果接手后，Beats价格会有很大改动。“在美国我已经听到苹果跟下面所有经销商说，往后Beats的价格会好像Ipad、Iphone这种毛利。”他说，这就意味着经销商的推广度降低。

　　作为技术研发独立的大公司，魔声不存在这样技术性的“关口”，但怎样在“后Beats时代”让耳机产品再次深入人心，却是一个不小的难题。两年前，魔声推出一款针对女性的耳机“钻石眼泪”，成为破题之作。配合微电影等宣传模式，这款耳机成为热卖款，只是这次，魔声“M”的LOGO清晰地锻造在耳机之上。

　　“其实Beats离开对我们是好事，”方仕敬说，“因为Beats系列只是专注Hip-Pop市场的人群，我们还有更多的领域可以开拓”。他说，受限于与Beats系列的合作，魔声在之前并不能违反协议与其他品牌打造其他领域的产品。其中包括丧失了2010年与阿迪达斯三叶草推出合作款的机会，后来变成了森海塞尔与阿迪达斯的合作。“但最开始他们（阿迪达斯）是先找的我们。”方仕敬说。

　　而当Beats从魔声“出走”后，魔声在今年有机会重新和阿迪达斯进行合作。在当天魔声的展台中，三叶草经典蓝色的合作耳机被摆在最引人注目的位置，同时展出的还有与兰博基尼的合作款。

　　“女性的市场、商务人士的市场、汽车的市场、时尚的市场，都是我们之后打开的。”方仕敬说。他透露，魔声现在正在与Coco Chanel一同筹备，年底有望推出合作款耳机，“以深入时尚市场”。

　　一盘大棋：把听音乐的人拉回室内

　　“今天不再是品牌跟品牌的竞争，是到底这个市场怎么培养，没有培养这个市场的话，十年整个音响（市场）就完蛋了。”方仕敬说，这是魔声对于整个市场的忧虑。

　　耳机业绩固然亮眼，但隐藏在魔声品牌下的另一个响亮身份，是全球第一大线材品牌。“今天来讲，我们还是做线材做滤波器，这个才是我们的‘米饭’，耳机只不过是我们近几年做的其中一块，比较豪华的系列。”方仕敬介绍说。

　　在魔声当天展位的四面墙里，有一面墙是线材的展示，它们按照高、中、低三个价位由上而下排列，最粗至几厘米，最细只有几毫米的线。它们与对面魔声35周年纪念墙一道，标注了魔声的品牌历史。

　　但随着电子产品便携性越来越高，依靠家庭音响市场的线材却不好做，专注家庭音响设备成为“装逼”的代名词。正如在中国互联网广为流传的一个讽刺装逼者的段子中写的：“身为‘中国知识新贵’的你，更喜欢邀请朋友到家里听自己两百万的Hi-End系统上播放音乐，你听音室里的唱片的总价能买三辆奔驰，你用十三种工具调整自己唱机唱臂的位置，你告诉朋友，玩音响最关键的不是音源，也不是音箱，而是电：水电偏冷，火电偏暖，核电偏硬，你只用来自新疆阿克苏的风电，宽松醇厚。”

　　但关系魔声存亡的战略，就是为了培养这样的“装X者”。

　　“现在的年轻人听歌，已经不再关注过多的设备的问题，似乎随便的一个耳机就能够满足所有的音乐需求，”方仕敬说，“但我们做耳机，希望年轻人能从好的耳机里面听到更多的音乐内容，形成对好的音乐设备的习惯需求。以后他也会有自己的房子，他也会要求他家的音响，就会买好的线材，这是我们做耳机的最大战略考虑。”出于这种考虑，1979年做线材起家的魔声，才在2008年与Dr. Dre合作，做出了响亮的Beats系列耳机。

　　“所以做耳机是为了卖线，我们要把在街上听音乐的人重新拉回室内，这样魔声才能存活。”方仕敬说。

　　文化差异：明星策略在中国行不通

　　高端定位、擅用明星效应是魔声耳机一直以来秉持的推广战略。以Beats的成功为例，Dr. Dre本身就是美国Hip-Pop届的大佬，所做的耳机自然备受关注。而Lady GaGa等当红明星加盟推出的合作款，也让耳机一夜红遍全球。这些都是魔声在美国“Monster Fans Club”中的艺人，很难说是耳机让艺人更时尚，还是艺人让耳机更好卖，二者是相互促进，互融互通的。方仕敬说，这样的一种“合作”甚至都称不上是一种合作，更不涉及代言费，也许只是简单地打一个招呼，就可以让某个明星带着魔声耳机拍一张照片发在主页，“比如Alicia Keys，我们都不会签任何合同之类的”。

　　“但这个策略在中国却行不通，很难搞！”方仕敬说。魔声曾经尝试在中国跟某个大型唱片公司谈，或许只是需要艺人的一张照片，放在魔声明星粉丝俱乐部里，但却遇到需要代言费等很多问题。“太现实了！”方仕敬感慨道。“因为我们的产品线现在也很宽，我们找不到任何一个明星能代言我们所有的产品，所以在中国这种明星策略在并不能行得通。”方仕敬将原因归结为文化的差异，“或许是跟中国的传媒有关吧，艺人都需要被各种保护。”他遗憾地说。