对话薛利平：演唱会规模化的局限在哪里？

　　中国音乐财经：创业之初的想法是什么？

　　薛利平：当时我从中演出来是想做票务的，但那时候做票务的门槛很高了，没有三四千万的创业资金不好启动，我也没有想去融资。出来以后，原来自己有一些积蓄，用房款抵押，跟亲戚借一些钱就开始做演出了。我出来做演出，也是有一些理想，想干一番事业。

　　2010年我们和国家奥林匹克体育中心体育馆建立了长期合作关系，经罗盘文化承办的活动都可在那里举办，汪峰第一次千人演唱会门票卖爆就是在奥林匹克体育中心体育馆举行的。

　　怎么想起承包这个呢，我在做票务公司的时候发掘很多港台艺人，真的是撑满大体育馆的寥寥无几，反而在小体育馆因为4000多座位，三面台，来了正好，卖爆，口碑还不错，因为艺人知道演唱会卖爆了他也高兴，再一个加上小体育馆运营成本比大型体育馆低很多，比如场租便宜，安保的费用便宜，可能宣传费上也相对便宜了，我是这么考虑来运营场馆的，这是第一。

　　第二、我也想学当年美国的一家大的场馆运营公司，AEG Live，承包场馆往里灌内容，它现在全球承包场馆是最多的，我当时也是想向他学习，出来运营这个体育馆。原来体育馆一场演出都没有，非常冷清，但它是非常好的一个地理位置，外面有超大的停车场，周边有三条地铁线。后来我发现在中国复制AEG的模式很难，所以后来还是专注做大型演出。

　　中国音乐财经：演唱会的市场现状到底如何？

　　薛利平：这几年递增的速度还是太慢，有的说20%有的说百分之30多少，我认为没有那么大。根本原因是在哪儿，我们这个行业没有工业化，为什么电影可以翻倍的增长，拍一个影片可以无限复制？只要我的荧幕越多我放的量就越多，现在好多荧幕到县城里面了，豪华的影院，我个人认为到2000年的时候，光电影票房真的有可能突破1500万。现在是更多互联网公司愿意拿更多的资金来投大片，更多的商家建立更多的影院，美国才3亿人口，咱们国家14亿人口，所以这个市场未来是很大的，竞争也会很激烈。

　　电影票价相比起演唱会的票价，老百姓是能接受的，这是一个根本的问题。我再说演出，中国纯粹商业演出市场是60多亿，那么40多个亿可能就是剧场版的，或者是一些旅游实景的，真正演唱会市场是20多亿。

　　演唱会里面有二八法则，20%的大咖占了80%的票房，问题就来了，这就是我们行业的局限。这些大咖跟电影不一样，我可能两年拍一部大片，我的产品快。我们这个行业产品的需求量，我先说演唱会，一个艺人必须经过多少年的沉淀才起来的？汪峰这几年（势头正猛）做演唱会票房好，可是鲍家街多少年呀。张学友、陈奕迅，我刚才说这几个（歌手）票房这么好，可是学友今年50多岁了，陈奕迅都出道多少年了，换句话说我们是听着学友歌长大的，他才有这样的市场。

　　演唱会后继乏人，这是一个根本的问题。

　　中国音乐财经：内地艺人现在也很多，汪峰之外，应该还有艺人可以做万人演唱会吧？

　　薛利平：以前演唱会市场是被港台占领的，为什么大陆艺人作品唱得都不错，但是票房永远不及港台的？原因是大陆对艺人和偶像气质包装这一块太弱了，大陆和港台的区别在哪儿，区别到你的气质，偶像的气质，我有一次和一家香港公司的高层交流，突然顿悟了，真是这么回事。陈奕迅身上有星相，一开就卖爆了，周杰伦一出来就纯粹是粉丝经济，学友在大家心目中的气质和品质，就完全和大陆艺人不一样。你看一些天天在电视上唱歌的内地艺人吧，唱得真的不错吧，就是卖不了票。

　　这两年大陆反过来也有可能超过港台了，就是这两年，你看李易峰，大陆的吧，你看李易峰就是腕，就是星。你看TFboys那个劲就出来了，大陆这两年回归了，在这个之前我觉得都不是星，包括选秀出来的那帮歌手，缺点东西。

　　大陆这些老一牌的，略具有一点偶像气质，演唱会票房绝对不会输给港台艺人，但是那些人身上的痕迹不好改变了。我相信随着大陆经济的发展，互联网的无边界审美的影响，90后、00后这一代他们审美完全不一样了，中国人未来偶像经济会出来非常庞大的市场。所以，我们在往那个方向转。

　　中国音乐财经：对于演出行业来说，你觉得不认同的是什么？

　　薛利平：没有下游，也没有上游，我不知道我明天该往哪走，这是我们绝大多数演出公司面临的困境，如果有100家演出公司我认为在思考这个问题的公司不会有4、5家。好多演出公司还是停留在今天抢一个学友的演唱会，我今天吃饱饭就行了，明天抢一个周华建，后天再抢谁，每天有一口饭混日子走。像我们这种有理想有想法的公司到底往哪走？我真的是在考虑了3-5年以后的事了。

　　像明年我们有4、5场陈奕迅的演唱会，我们赚眼前的钱绝对没有问题，我刚才说了陈奕迅是票房第一，周杰伦票房第二、学友是因为三四年没有出来，学友的票房也应该是在第二第三，第四是五月天。明年我们还会有陈伟霆和其他一些项目，那么后年呢？我们这个行业可持续发展在哪？最让我困扰的忧心忡忡的是在这儿，我们现在这个行业不具备可持续发展的能力。

　　中国音乐财经：对于演出公司来说，你觉得最难的是什么？

　　薛利平：我们把内容拿来交给人家卖，我们去市场上运营，我们是中游的环节。现在是票务来压你中间商，它也做主办方投演出，艺人也来压中间商，我们现在真的是挺难的。

　　票务公司现金流是滚动的，有几十亿可以滚动，像我们这种公司就被动了。我们现在靠的是跟艺人的个人感情，但是在商业环境里面感情永远是应该是排名到最后的，就应该拿商业说事，感情在利益面前永远是站不住脚的。

　　就我刚才讲的二八法则，就那么几个艺人能赚钱，全中国可能有几百家上千家演出公司纷纷去抢，抢艺人抬价是非常正常的事，他肯定要涨价，换我，我也会涨价，你也涨，他也涨，这是一个对我们来说是越来越被动的，不光是没有利润空间，风险也大了。

　　中国音乐财经：上游艺人的独立性越来越强，下游能够形成大公司，中间环节是不是可能也可以整合，变成一个集中度很高的行业？

　　薛利平：有可能，但是很难。Live Nation也遇到问题，艺人的独立性在增强，演唱会不赚钱，但是它在全世界运营，不仅仅有演唱会，还有音乐节、音乐版权、还运营场地。国外比较好的一点是艺人和演出商的风险共担，参与票房分成，但是在我们这里，因为有票房的艺人少，抢项目都是把钱打包给艺人，风险由演出商承担。

　　我为什么要转型？我也在寻找拥有我自己内容的东西，当然传统的还不会放弃，比如下一轮的汪峰，下一轮的张三李四出来我还会去拿，这是我目前的立命之本，但是我要转型了。

　　当然，你说有没有这种整合的可能？完全有，就要借助资本的力量，商业模式的转换，下次跟艺人谈，就不能用你给我多少场，我给你多少钱，而可能是另外一种模式了。

　　中国音乐财经：我的理解是，罗盘文化在高端市场还是比较有影响力的，账面也不缺钱，有考虑过融资上市吗？

　　薛利平：找我的很多，我一直把这一块（股权）没有放出去，没有放的原因是什么？我跟好多投资人也说，好多人是在骗钱，我其实不喜欢这样。我说你把这个钱拿来，你要给投资人一个交代，如果我们自己都没有说服自己，别人给你拿来钱了你都不知道怎么花，这是最可怕的。我们现在公司自有资金有几千万，如果我遇到再大一点的（项目），我再跟朋友或者去哪临时借点，至少我目前是够的。

　　也有很多券商的朋友找我上新三板，我们这几年也是千万以上的利润，但是我觉得第一你融资规模现在还是太小了，一旦上去也要给别人讲故事，你故事自己都讲不圆满还要给别人讲？我认为不太妥当。第二，上去你到底交不交易，交易的话你拿了钱干什么？我也看到有规模低太多的同行要去挂牌新三板，我觉得我们也跟着去有点跌份，还是再等一等。

　　薛利平，男，1974年4月5日出生，1999年7月毕业于中国音乐学院。北京罗盘文化艺术有限公司创始人及CEO。

　　2001年5月，薛利平正式担任中演票务通公司的常务副总经理，主管公司的日常事务工作。在全体员工的配合下，营销公司在短短2年时间内，各项工作都得到很大改善。

　　2002年底，薛利平一度到日本进行考察，学习日本演出行业先进的票务营销经验和管理理念；并多次到上海、南京、杭州、宁波等一些大城市考察当地的主要演出场馆和演出票务市场和运营情况。

　　2003年薛利平率领中演票务通率先在国内各大城市建立网络售票系统，使演出、展览、旅游、体育等票务的资源共享，实现票务运营的科学化、系统化、规范化、现代化。

　　2008年 薛利平率领中演票务通赢得北京奥运会独家票务代理权，至此中演票务通已占全国市场份额高达80%。

　　2009年，薛利平获得中华人民共和国文化部颁发的第三届文化部创新奖，以表彰其在引领中国演出行业票务销售步入网络时代时做出的卓越贡献。

　　2010年，薛利平离开中演独自开创北京罗盘文化艺术有限公司，公司涵盖文化演出、艺人经纪、活动策划、场馆运营。创始之初迅速组建现代化公司管理团队，按照市场经济运行模式经营管理，逐步建立适应市场需求的运行机制。

　　2011年，罗盘文化成功举办张信哲北京演唱会、汪峰北京演唱会、凤凰传奇北京演唱会，杨坤北京演唱会、孟庭苇北京演唱会，以及俄罗斯国家芭蕾舞团、俄罗斯国家民族乐团等众多剧院项目，成为中国演出界最闪亮的一颗新星。薛利平看好并签约的汪峰和凤凰传奇则成为近年来内地乐坛新崛起的最具有票房号召力的音乐人。

　　2013年，薛利平率领罗盘文化举办汪峰巡回演唱会15场，汪峰也成为第一位内地大规模巡演的艺人。

　　2014年5月，汪峰峰暴来临超级巡回演唱会启动，横跨2014-2015，累计30个城市，均为3万以上体育场规模的大型巡演，开创了内地艺人的新纪录。

　　2014年 8月，汪峰峰暴来临北京鸟巢演唱会打破内地歌手最高票房纪录，薛利平利用电子商务平台植入新营销概念将汪峰鸟巢演唱会在线收费直播，完成了演出生态与互联网生态的完美融合，开创了演出o2o新模式。

　　2014年 9月，薛利平带领罗盘文化在2014中国演出风云盛典上，获得中国国际演出剧院联盟颁发的十大演出风云机构奖，以表彰罗盘文化在演出市场突飞猛进的快速成长。

　　2015年，薛利平带领罗盘文化牵手华语乐坛新一代歌神陈奕迅，举办其南京、洛阳、徐州等地巡演个唱，同时为2016年的全面合作奠定基础。

　　2015年4月，罗盘文化开启凤凰传奇内地大规模巡演。

　　2015年 9月，汪峰峰暴来临超级巡演在上海完美收官，罗盘文化成为内地第一家独自运营如此超大规模巡演的演出公司，票房、观众人数等均开创了内地乐坛的新纪录。

　　至今，在薛利平的带领下，罗盘文化已是一家涵盖文化演出、艺人经纪、票务销售、场馆运营的全方位文化产业公司。薛利平带领罗盘文化从无到有，从追赶到领航，累计举办各种演唱会、音乐会、话剧近千余场，观看受众千万人次，演出城市遍布大江南北，文化交流横贯中西，为中外文化艺术的传播做出巨大贡献。汪峰、凤凰传奇、陈伟霆、龚琳娜、毛阿敏、玖月奇迹、郑绪岚、孟庭苇、杨坤、宋祖英、张信哲等艺人都与罗盘文化有着良好的长期合作关系。核心项目陈奕迅、汪峰以及凤凰传奇等艺人的大型巡回演唱会票房占据内地演唱会票房榜前列，剧院演出覆盖音乐剧、话剧、相声、芭蕾、昆曲等多文化种类，演出产业布局宽广。作为近年来行业内综合增长速度最快的演出公司，罗盘文化备受互联网公司以及资本市场关注。

　　罗盘文化项目全纪录

　　2015年12月 毛阿敏北京演唱会

　　2015 年 11月中国杯世界花样滑冰大奖赛

　　2015 汪峰2015“峰暴来临”超级巡回演唱会

　　0430石家庄 石家庄裕彤国际体育中心

　　0509深圳 深圳湾春茧体育场

　　0516天津 天津水滴体育场

　　0530贵阳 贵阳金阳奥体中心

　　0613广州 天河体育场

　　0620郑州 河南省体育中心

　　0627西安 陕西省体育场

　　0704南京 南京奥体中心体育场

　　0718成都 成都体育中心

　　0725济南 济南奥体中心体育场

　　0801常州 奥林匹克体育中心

　　0815南昌 南昌国体中心体育场

　　0912昆明 新亚洲体育城体育场

　　0919哈尔滨 哈尔滨国际会展中心体育场

　　0926上海 上海体育场

　　2015 凤凰传奇“我是传奇X”全国巡回演唱会

　　0425泉州 海峡体育中心体育馆

　　0430广州 广州国际体育演艺中心

　　0530大连 大连中升体育馆

　　0613长春 长春五环体育馆

　　0930徐州 徐州奥体中心体育场

　　1017南京 南京奥体中心体育馆

　　1031合肥 合肥体育中心体育场

　　2015 陈奕迅2015“Another Eason' Life”世界巡回演唱会

　　0411 南京 南京奥体中心体育场

　　0418 洛阳 洛阳新区体育场

　　0620 徐州 徐州奥体中心体育场

　　2014 汪峰2014“峰暴来临”超级巡回演唱会

　　0608苏州 苏州体育中心体育场

　　0614包头 大连金州体育场

　　0621大连 大连金州体育场

　　0712沈阳 沈阳奥体中心体育场

　　0802北京 国家体育场（鸟巢）

　　0930杭州 杭州黄龙体育中心体育场

　　1011山西 山西红灯笼体育场

　　1018武汉 武汉体育中心体育场（沌口体育场）

　　1025绵阳 绵阳九州体育馆（新会展中心）

　　1101重庆 重庆奥体中心体育场

　　1108徐州 徐州奥体中心体育场

　　1115长沙 长沙贺龙体育场

　　1122宜昌 宜昌市体育场

　　1206厦门 厦门体育中心体育场

　　2014.12.31 凤凰传奇“我是传奇X”北京跨年演唱会 首都体育馆

　　2014.11.21 陈伟霆“女皇派对”生日粉丝见面会 万事达中心汇源空间

　　•

　　2013.7.6 HOCC 何韵诗《共存Coexistence》2013北京演唱会 奥体中心体育馆

　　2013.6.29 HOCC 何韵诗《共存Coexistence》2013上海演唱会 上海国际体操中心

　　2013.4.30 “我是传奇”凤凰传奇2013北京工人体育场演唱会

　　2013 汪峰2013“存在”超级巡回演唱会

　　0413 天津 天津体育馆（大馆）

　　0419 武汉 华中科技大学光谷体育馆

　　0430 杭州 杭州黄龙体育馆

　　0518 西安 陕西省体育场

　　0615 深圳 深圳湾体育中心体育馆

　　0629 济南 山东省体育中心体育场

　　1026 合肥 合肥滨湖国际会展中心主展馆

　　1214 珠海 珠海市体育中心

　　1221 南京 南京奥体中心

　　1228 南宁 广西区体育场

　　• 2012.12.15 昆剧《长生殿》苏州昆剧院 北京梅兰芳大剧院

　　• 2012.12.14 昆剧《西厢记》苏州昆剧院 北京梅兰芳大剧院

　　• 2012.11.25 《我叫郭德纲》系列相声深圳专场演出 深圳湾体育中心体育馆

　　• 2012.11.24 凤凰传奇《最炫民族风》深圳演唱会 深圳湾体育中心体育馆

　　• 2012.11.25 白先勇之《牡丹亭》下本 上海东方艺术中心

　　• 2012.11.24 白先勇之《牡丹亭》中本 上海东方艺术中心

　　• 2012.11.23 白先勇之《牡丹亭》上本 上海东方艺术中心

　　• 2012.11.21 白先勇《玉簪记》 上海东方艺术中心

　　• 2012.11.04 程琳《比金更重》北京演唱会 北京保利剧院

　　• 2012广州艺术节 白先勇之《牡丹亭》下本 2012.10.20 广州大剧院

　　• 2012广州艺术节 白先勇之《牡丹亭》中本 2012.10.19 广州大剧院

　　• 2012广州艺术节 白先勇之《牡丹亭》上本 2012.10.18 广州大剧院

　　• 2012广州艺术节 白先勇《玉簪记》苏州昆剧院 2012.10.16 广州大剧院

　　• 2012年9月1日 “存在”汪峰北京演唱会 工人体育场

　　• 2012年7月7日 “城市之夜”西域情歌王子艾尔肯北京演唱会 北京保利剧院

　　• 2012年6月23日 “时光倒流30年”郑绪岚上海演唱会 上海东方艺术中心

　　• 2012年4月8日 “时光倒流30年”郑绪岚北京演唱会 北京保利剧院

　　• 2012年1月2日 汪峰“生无所求”上海演唱会 上海梅斯德斯—奔驰文化中心

　　• 2012年1月1-2日 “千年荣耀-俄罗斯国宝级新年音乐芭蕾盛会北京站 北京天桥剧场

　　• 2011年12月30日 “千年荣耀-俄罗斯国宝级新年音乐芭蕾盛会三门峡站 三门峡会展中心

　　• 2011年12月30-31日 俄罗斯国家民族乐团首次访华新年音乐会鄂尔多斯站 鄂尔多斯大剧院

　　• 2011年12月28日 美国北科罗拉多管乐团2012新年音乐会 北京音乐厅

　　• 2011年12月28-29日 “千年荣耀-俄罗斯国宝级新年音乐芭蕾盛会郑州站 郑州河南艺术中心

　　• 2011年12月27日 俄罗斯国家民族乐团首次访华新年音乐会北京站 国家大剧院

　　• 2011年12月26日 俄罗斯国家民族乐团首次访华新年音乐会上海站 上海东方艺术中心

　　• 2011年12月25日 俄罗斯国家民族乐团首次访华新年音乐会广州站 广州大剧院

　　• 2011年12月24日 俄罗斯国家民族乐团首次访华新年音乐会广州站 广州大剧院

　　• 2011年12月24日 “我•看见”张信哲广州演唱会 广州体育馆

　　• 2011年12月23日-24日 俄罗斯国家民族乐团首次访华新年音乐会海口站 海航大厦

　　• 2011年12月22-23日 “千年荣耀-俄罗斯国宝级新年音乐芭蕾盛会鄂尔多斯站 鄂尔多斯恰特剧院

　　• 2011年12月17日 汪峰“生无所求”北京演唱会 五棵松体育馆

　　• 2011年12月17日 “LIVE IS LIFE”杨坤2011北京演唱会 北京奥体中心体育馆

　　• 2011年12月3日 “信仰2011”汪峰深圳演唱会•春天里 深圳湾体育馆

　　• 2011年11月25-26日 蒙古公主哈琳2011北京演唱会 北京世纪剧院

　　• 2011年11月20日 “风雨兼程”程琳经典北京演唱会 北京保利剧院

　　• 2011年11月19日 “信仰2011”汪峰成都演唱会•春天里 四川省体育馆

　　• 2011年11月19日 “魅力中国”宋祖英呼和浩特演唱会 内蒙古体育馆

　　• 2011年11月12日 “凤凰传奇2011大声唱”北京演唱会 北京奥体中心体育馆

　　• 2011年11月8日 “琥珀夜莺”花腔女高音—库琪儿音乐会 北京保利剧院

　　• 2011年11月4日 “信仰2011”汪峰鄂尔多斯演唱会•春天里 鄂尔多斯全民健身中心

　　• 2011年9月10日 “纯真年代II之月亮说话”孟庭苇2011北京演唱会 北京奥体中心体育馆

　　• 2011年6月5日 “云音”赵云红北京独唱音乐会 北京保利剧院

　　• 2011年6月4日 “醉蔷音”张蔷金曲2011北京演唱会 北京保利剧院

　　• 2011年5月8日“自由鸟”龚琳娜2011年北京音乐会 北京保利剧院

　　• 2011年5月1日 中银都市卡之夜——张信哲2011北京演唱会 北京首都体育馆

　　• 2011年4月29日 “绪岚情歌”郑绪岚上海独唱音乐会 上海东方艺术中心

　　• 2011年4月28日 圣马可放牛班春天童声音乐会 深圳音乐厅

　　• 2011年4月21日 “绪岚情歌”郑绪岚天津独唱音乐会 天津大礼堂

　　• 2011年4月16日 “信仰2011”汪峰北京演唱会•春天里 北京奥体中心体育馆

　　• 2010年12月25日 美国欧柏林音乐会 上海东方艺术中心

　　• 2010年12月12日 “绪岚情歌”郑绪岚北京独唱音乐会 北京保利剧院

　　• 2010年8月14-15日 鄂尔多斯国际那达慕音乐节 鄂尔多斯成吉思汗陵音乐广场

　　• 2010年5月1-3日 话剧《甜蜜蜜》 北京保利剧院

　　• 2010年2月5-7日 话剧《宝岛一村》 世纪剧院

　　• 2010年1月24日 “乐在琴中”斯琴格日乐2010北京演唱会 北京展览馆剧场

　　• 2010年1月3日 “幸福觉哲”张信哲2010北京演唱会 北京工人体育馆

　　• 2009年12月15-16 日白先勇青春梦之二《玉簪记》北大百年纪念讲堂

　　• 2009年10月1-3日 白先勇制作昆剧《牡丹亭》 上海东方艺术中心