本报讯(记者叶巍俊)6月底,深受广大中青年喜爱的F.I.R(飞儿乐团)加盟;7月上旬,世界著名的高档休闲服饰“TOM·TAILER”落户;继成为宁波新江厦大股东之后,日前又入主了余姚城区繁华地段“余姚长发”1.6万平方米的高档百货商店……自今年以来,博洋集团在终端销售、品牌形象等方面频频出手,引人瞩目。
近年来,宁波好多服装企业呈滞缓甚至下跌之势,而宁波博洋集团以“唐狮”为代表的服饰品牌与“博洋”先导的家纺品牌在国内市场上攻城掠地,势如破竹,销售年年翻番增长。据了解,今年上半年服装销售达16亿元,同比增加55%,其情势直逼当前国内服装界的巨头。
10年前,专做外贸的博洋集团执意闯出了国内第一个家纺品牌“博洋”,同时创立了服饰休闲品牌“唐狮”。经过十年的打拚,这二大品牌均在国内打响。
而宁波服装企业中似乎有这样一个怪现象:服装企业打响品牌与达到一定的销售规模后,不是停滞不前,就是走下坡路,缺少了初创品牌时的锐气。而博洋凭借业已积累的资金、人才、品牌等优势,以全新的创新思维,大举向国内服装销售巨头看齐。
自2002年起,董事长戎巨川领衔的博洋集团决策者确定了多品牌的发展战略。在向多品牌发展中,强化品牌创建的独立性,即往往是先建立一个品牌创业团队。这个团队为某特定的消费群体设计服装。集团公司则为他们提供资本、资金、检测中心等一系列保障服务。同时,每个品牌创业团队就是一家公司,设计师设计完全市场化,设计师的收入与设计服饰销售业绩挂钩。在创品牌过程中,注重品形象提升。2002年,博洋从众多歌手中,筛选了代表青春靓丽、活泼动人、台湾超人气组合S·H·E做唐狮的形象代言人,伴随着“波斯猫”、“superstar”等歌曲的走红,唐狮服饰成为年轻时尚的象征。04年唐狮销售了1500万件服装、成为宁波服装业销售件数最大的企业,并迅速晋升国内休闲服第一梯队。今年6月,“唐狮”又出资数百万元相中了更时尚、更具内涵的台湾F.I.R(飞儿乐团)。“博洋”家纺则以香港的赵雅芝为形象代言人。二年多来,博洋各个品牌通过创业团队创造,服饰方面已从唐狮发展到ITISF、德玛纳、华尔思丹、涉趣、33layer、TOM等品牌。家纺品牌从“博洋”扩展到棉朵、艾维、喜布诺。不同档次的消费群体均能找到各自喜欢的家纺与服饰品牌。
博洋在迅速向外扩张中,吸取了国内有些服装和彩电等企业把销售网络大多托付给经销商,最后因销售网络受制于人而导致企业失败的教训。博洋在国内独创经销商与企业“双赢”的特许经营模式时,在每个区域城市的繁华地段均建立代表品牌形象的大卖场,掌控终端销售主渠道。目前,在整个销售体系中,专卖店(大卖场)经营、合作经营、特许经营的比例分别为40%、30%、30%。据了解,目前,博洋的服饰与家纺二大品牌集群销售网络遍布全国各大城市,销售网点已达2000家。据了解,到2007年,博洋销售网点达3000家,大型百货商店达10家,大卖场100家,总营业面积将达60万平方米,成为国内最大的服饰零售商。
品牌不断诞生,市场飞速膨大,如何有效地实施管理,则是摆在决策层面前的一道难题。自2002年起,博洋专门建立了企业信息开发中心,配备了强大专业队伍,销售、物流、供应、资金、财务等各个环节都用信息化武装起来,实现了资金、成本、效率、物流、库存等最佳化,大大提高了产品的市场竞争能力。
据最新的消息,博洋家纺、唐狮,双双以27.64亿、22亿的品牌价值被世界品牌实验室评为中国500最具价值品牌,这是国内唯一一家一个公司两大品牌先后入选的企业。
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