揭秘艺人商演2.0时代：唱片是噱头 身价是王道

　　　业内意见团

　　王磊/ 乐评人

　　姜薇/毛阿敏经纪人

　　贾维/资深媒体人、策划人

　　丁太升/摩登天空宣传总监，演出策划人

　　张熠明/中演文化娱乐公司策划媒介总监

作为资金实力最雄厚的商演形态，卫视跨年演唱会不仅可以请到最一线的港台乐坛大牌，还会邀请如萧敬腾这样的最新当红新人。

　　　Investigation 调查1

　　根据你了解到的情况，国内歌手的商演身价大概分哪几个区间？出场价最高的是哪些歌手，通常能达到怎样的水准？

　　王磊：港台歌手和内地歌手的商演身价大概可以分为四个等级，第一等的以50万元左右为起步价，港台歌手主要是天王、天后级的，如周杰伦、蔡依林、王力宏、陈奕迅，内地歌手方面有刘欢、韩红、那英、孙楠、田震、李宇春、张靓颖等等；第二等的在20万到50万元之间的区间，有吴克群、林俊杰、周笔畅、郑钧、羽泉、许巍这样的，这些歌手被划归到第二线，并不是说他们的影响力就比第一线的差很多；第三等的身价在五六万元到20万元之间，例如方大同、满江、戴娆、沙宝亮、弦子之类的，另外，近几年比较有话题性的一些选秀歌手，如曾轶可也在这个范畴内；第四等都在5万元以下，主要是一些知名度较高的网络歌手，如慕容晓晓、杨臣刚之类的，唱《爱情买卖》的出场价大概是每场2万~3万元。

　　姜薇：身价最高的目前就是周杰伦吧，130万元人民币左右。其他的国内一线基本在40万到60万元之间，剩下就是20万元左右的。当然了，更低的其实也不少，有时候1万元也能请来知名歌手。相比之下，港台歌手算上国际差旅费后通常要比内地歌手更高一些。

　　贾维：一般来说，国内歌手的商演身价分50万到100万元、30万到50万元、10万到30万元这么三个区间。出场价要得高的，一是当下人气很旺的，比较典型的是李宇春；二是闯荡江湖多年、深入人心的老歌手，如周华健和李宗盛。

　　丁太升：内地艺人能达到70万元以上的真不多，其中现场表现力好点的，能达到20万至30万元就不错了。近一两年来，新晋走红的艺人也有能达到10万左右的了。另外，在我很熟悉的国内摇滚乐领域，左小祖咒和谢天笑的商演价都已超过了10多万一场，新裤子和后海大鲨鱼等乐队，每场也达到了6万至8万元。

　　小编总结：港台艺人的身价普遍比同级别的内地艺人高，对于绝大部分歌手，100万元的商演价已是一个只有天王、天后们才能企及的上限，50万元则是一个检验你够不够“一线大牌”的坎儿。

亮相电视台节目性质的商演，为“浪花兄弟”这样的新人创造了自我宣传之便。

　　　Investigation 调查2

　　通常而言，决定歌手商演身价排名高低的因素有哪些？

　　王磊：第一要看知名度，能为商演客户带来多大的实际宣传效果，第二要看没有传唱度比较高的作品。但也有一些特例，例如现在陈冠希的身价比艳照门前翻了几倍，满文军吸毒被抓，出来之后，也涨了不少。歌手被曝负面新闻、出了事反而身价更高，这个现象虽然比较畸形，不太好，但在国内却是普遍存在的。

　　姜薇：除了知名度、歌曲传唱度、现场反应，还有就是艺人本身的心态，有些人为了多接演出，降些价格无所谓；有些人就不同，演不演都行，不差这一场，价格就死扛。

　　张熠明：左右商演报价高低的因素有歌曲的受欢迎度、艺人的固有身价、艺人人气、和主办方负责人的关系，以及艺人是否含有主旋律色彩等等。另外，在一些二三线城市，某些网络歌手的市场很好，出场费颇高，但这也符合中国国情，毕竟他们的主要市场和受众在那里，领导和群众都很喜欢，和城市的文化市场发展程度匹配。

　　丁太升：对于像拼盘演唱会、音乐节这种比走穴、堂会等“高端”一点儿的商演，能否为主办方带来相应的票房，我想这个才是决定身价的关键。虽说有话题自然就有关注，但能否转化为实在的票房确实还需判断力，大多数主办方都不是傻子，会做出判断。我相信市场的自然调节作用，艺人身价喊多高不重要，重要的是主办方能花多少钱来请你参加。

萧亚轩亮相央视《同一首歌》的录制现场。

　　小编总结：一句话，除了人气、号召力、群众喜闻乐见程度之外（前面三个词语其实都是同一个意思），神马都是浮云……

　　Investigation 调查3

　　除了最传统意义上的“走穴”外，还有哪些演出在本质上也是商演？

　　王磊：商演还包括一些政府性质的活动；其实艺人出席有一些类型的公益演出也是要收钱的，但只是象征性的一点儿，不会太高；另外，电视媒体这几年也开始与演出商争夺艺人资源了，艺人出席电视节目类的演出，酬劳也挺高的；网络歌手的商演则主要集中在酒吧、慢摇吧，夜店行业形成了自己的一条商演产业线。

　　姜薇：基本上卫视和地方电视台现在都能给到商演的价格，还有近几年涌现的各种音乐节，以及惯常的企业年会等。

　　贾维：一些电视节目本质上来说就是商演，比如近年比较热门的卫视跨年演唱会。近来户外音乐节的逐渐增多，也成为了新形式的商演。

　　小编总结：电视台节目、音乐节已经成为商演形式横向发展的新趋势。艺人出席某些公益活动也算商演，夜店拥有自己的商演艺人线，这些可能是普通人不了解的内情。

　　Investigation 调查4

　　在国外，大牌歌手为私人表演并不罕见，只要出得起狠价，就请得来人，这样的情况在国内也普遍存在吗？经常有客户也出手很阔绰？

　　王磊：专门给私人表演的，在国内还较少见，行里都管这叫做跑堂会。但内地的商演以后会慢慢朝着这个方向和标准发展。

　　姜薇：国内也有很多啊，红白喜事的演出都很常见，而且客户也舍得给钱，报酬都会比普通商演高。有的艺人无所谓，就当是一场商演接，当然，也有的艺人是不屑去这种活动的。

　　贾维：其实这种情况在东西方文化历史上都是一个常见现象。在我国，历史上的很多名伶也做很多私人表演，所谓“堂会”一词，就是由此而来。国内现在只是以一定的私人表演为辅，更普遍存在的近似类型则是企业、事业单位的年会。

　　小编总结：能不能享受私人表演服务，是和经济基础挂钩的，有感于中国有钱人和富豪越来越多，所以关于未来的发展趋势会怎样，这个你懂的。

二线歌手伍思凯在江浙某音像店内做代言，兼顾商业表演。

　　Investigation 调查5

　　哪些商演类型较受欢迎，艺人们都愿意去？哪些又是不靠谱的活儿，经纪人一般都不太会接？会有演完不给钱的个别现象存在吗？

　　王磊：艺人们最爱去的，当然是政府和电视台的演出，因为他们对商业合同的承诺都很靠谱，报酬上也非常合理，出价偏高。不靠谱的包括一些夜店，有些身份的歌手都不愿意去，因为搞不好有涉及人身安全的问题，劳务费的支付上也经常扯皮。某些不正经的客户会借商演之名弄虚作假，比如跟观众瞎承诺签售、合影之类的互动，但艺人、经纪人事先根本不知情，他们就两头哄，艺人最后不去了，还得遭观众骂。从地域性上讲，江浙一带的商演是最繁荣、最规范，也最安全的，需要提防的是一些东北活儿，没名气的企业、夜店的场，艺人多数都不敢去，给钱不会很痛快。

　　姜薇：一般艺人都喜欢在室内演出，比如剧场，因为音响效果好。户外广场的价格通常要比室内的剧场高。不靠谱的活儿不能一概而论，基本上，艺人们都没有迫不得已、非接不可的演出，都是自愿的。而且一般来说，艺人在演出前就已经拿到全款了，不拿到全款是不会到达演出地点的，临时加歌的事会有，但都是因为一些突发状况造成，所以尽量能加一首就加一首，无所谓的。

　　张熠明：不靠谱的商演包括一些转了N手的生意，或在比较偏远的地区或比较非正式的场合，以及某些私人老板和有钱人的局。常见的利益损害有如拿不到钱，被要求陪酒、陪饭，被要求出席和演出无关的商业活动，与很多无关人士签字、拍照等。

　　小编总结：钱拿得多，歌唱得少，还有大的媒体平台配合宣传，且遵守提前付款规则，这类商演很受欢迎，反之则是不靠谱的，经纪人就不太想接。

　　Investigation 调查6

　　女艺人在商演时遭遇“咸猪手”“吃豆腐”的情况常见吗？作为经纪人一般会怎么处理或防止？

　　王磊：我以前也当过经纪人，带过艺人跑活儿，据我所知，这种情况会有挺多的。对于这种烂事，经纪人只能防患于未然，我的建议是演完之后不要去随便参加什么“东道主”的宴会，尤其是要果断拒绝一些根本不认识的人的邀请，拿到钱直接走人最好。不然，在特殊状况下，自己搞不定就只能直接报警了！

　　姜薇：艺人出席现在的商演，主办方都会有相应的安保措施，出场、下场都有专业的保安护送，所以“咸猪手”“吃豆腐”这类事情并不常见。

　　小编总结：目前还是拿完钱就走人最痛快。遇到“揩油”大哥，一些有职业道德的好经纪人会带艺人逃走；或让艺人先走，自己追款；或找当地的熟人帮忙协调。等国内演出市场逐步规范化以后，也许今后就不必总是三十六计走为上了。

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