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太合音乐集团“生态秘密”:为音乐和人民服务

来源:搜狐音乐
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  (文/爱地人)在去年的音乐产业圈,太合音乐集团可谓掀起了很大风浪,搅动了行业格局,但有些人依然觉得它是“最熟悉的陌生人”,甚至一开始,还有人以为“太合音乐”是“太合麦田”另一种叫法,两者是一司双名的关系,对于太合音乐从哪里来,到哪里去,甚至其在市场的位置,都难免有些困惑。好在,一向低调的太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆接受了《中国经营报》独家专访,来的很是时候——从钱总条理分明的规划和布局中,我们终于能够厘清太合音乐各个品牌之间的属性和关系,了解它在整个音乐产业中的定位与格局。

  和纯粹的互联网音乐平台不同,太合音乐集团实际上在2015年并购百度音乐之后,才算完成了自己音乐生态链的最后一块平台,真正和数字音乐产业有了交集。太合音乐,并不是一个纯粹的互联网音乐平台,虽然有了百度音乐这个门面,拥有互联网公司的属性,但它更是一个超越互联网公司属性的全生态音乐公司。

  从太合音乐2016年的规划和成绩来看,百度音乐起到的其实是生态链中的支点作用。而太合音乐在集齐“大石版权”、“太合麦田”、“海蝶音乐”、“合音量”等等厂牌之后,最终要达到的目的,不是前店后厂式的销售,而是在单纯销售模式上的再升级。根据钱总的规划来看,太合音乐运营逻辑和生态布局,最为核心的一个关键词,既不是曲库,也不是下载,而是——服务。

  因为有“太合麦田”和“海蝶音乐”这样的传统唱片公司,以及“合音量”这样的原创音乐品牌,再加上“大石版权”这样的作品版权公司,太合音乐不像其它互联网音乐平台那样,仅仅只是音乐的搬运工,而是可以真正制造音乐,并且成为其它平台的供货商。阿里音乐不可能给QQ音乐供货,反过来,QQ音乐也不可能为阿里音乐提供服务,但太合音乐的不同架构,决定了它既有像QQ音乐或虾米音乐这样的播放器属性,也同时能够为阿里音乐和QQ音乐提供资源和服务。说的通俗一点,太合音乐的生产与销售一体化,决定了它提供“批零兼营”的业务。

  从之前互联网音乐产业格局来看,太合音乐这样的生态链可以说打破了品牌固有的闭环生态链,让所谓的独家资源尽可能铺散到更多家,让作品形成更大传播度。音乐平台各立门户后,如何解决独家资源和音乐传播的兼容问题,在之前给歌迷造成了麻烦,对于音乐人和歌手来讲,也成了很难抉择的问题。太合音乐产销一体的格局,提供了更好的解决方案。比如太合音乐旗下,郑钧打造的合音量推出的歌手张羿凡,其首张专辑《安静时刻》反响不错,在多个音乐平台都能听到,不仅仅在百度音乐,这就是太合音乐对于“新型音乐服务公司”最好的定位。这种为音乐服务、为音乐人服务的核心理念,让太合音乐的生态链并非是品牌化的闭环生态链,而是在闭环基础上,渗透到全行业,最终起到为整个音乐产业服务的作用。这样一来,太合音乐品牌在实现商业价值的时候,也保留了为乐坛提供好音乐的初心。

  除了服务型架构之外,在细节布局上,“太合音乐”也始终围绕着服务这个理念。比如并购百度音乐,明显是希望借助背后的百度,提供更精准化的数据。这种数据的反馈,很好地解决了以前音乐公司两眼抓瞎式的音乐作品提供,在知道市场要什么,歌迷要什么之后,太合音乐自然可以提供更定向的音乐服务,这样既减少资源的浪费,也能拓宽渠道,让服务更精准。打个比方,以前的音乐公司像是烧大锅菜,遇到人爱吃的是碰巧,遇到人不爱吃就只能倒掉,现在太合音乐则是根据顾客的点菜单提供相应服务,个性化程度无疑更高,服务体验自然就更好。

  除此之外,收购秀动网和Owhat平台,则是太合音乐对于线下音乐市场的更细化服务。前者让更多好音乐在Livehouse平台落地,并和百度音乐的曲库平台起到线上线下互动互补作用,解决更多线下歌迷的现场需求。后者作为一个粉丝服务平台,则让太合音乐根据不同粉丝群体的特点,提供专向音乐服务,将以前音乐公司大一统的服务模式,变成定制模式,无疑会增强平台与用户的粘性。

  不仅如此,太合音乐的服务理念,并非单向,而是双向甚至是多向的。比如2016年合音量推出的“T榜——全球原创音乐现金榜”,从一开始就是一个为原创音乐人提供服务的平台,在吸引越来越多原创作品和音乐人资源之后,合音量在“T榜”的基础上,顺势推出“T制造”,则又将服务对象从音乐人变成了歌迷,为歌迷在这个音乐同质化的时代,提供更具个性的原创音乐服务。这种顺应市场的可变模式,其实也是“新型音乐服务公司”太合音乐集团才能做到的——只有以服务为宗旨,才能根据市场需求,不断细化和深化自己的服务,模式是为市场和歌迷服务的,用户体验更是服务的一种结果。这么说起来,太合音乐的成功,倒不是因为走的有多远,而更像是站得更高了一点,看得更远了一点,格局也自然更多了一点,未来能看到的音乐生态环境,自然让我们的期待多了一点。

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(责任编辑:董文 UK026)

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