西城男孩演唱会是否引领演唱会低价潮

　　9月25日，全球极最富盛名的爱尔兰男生演唱组合西城男孩，将在北京万事达中心（原五棵松体育馆）上演“红牛2011西城男孩•真爱引力”世界巡演北京站演唱会。和以往不同，主办方星乐寰球娱乐公司推出了低价票的原则，除了场地中心和看台非常靠近舞台和演员的位置票价超过千元外，全部在580元以下，最低仅为180元。这在近年来大型场馆的演唱会中非常罕见。歌迷们反响强烈，开票2日便售出门票4000余张。记者就此现场分别采访了资深电台DJ有待和中国娱乐体育票务领域成长性最强的知名品牌大麦网（前身为中国票务在线）主管运营的孙副总裁，请他们就此现象谈谈当前国内大型演出市场票价的状况以及西城男孩演唱会门票的低价定位是否引领大型演唱会的低价潮。

　　记者：据您所知，内地演唱会票价最高是多少？

　　有待：1000元-2000元之间。

　　孙总：内地演唱会票价这几年确实在持续走高，一线艺人的最高票价早已超过两千，以王菲、张学友为代表的TOP艺人最高票价更是已经摸到了3000元。可以总体来说，大型场馆的演唱会最高票价超1500元的票价已成为主流趋势，比如张信哲、齐秦、刘若英、蔡琴等，另外崔健、罗大佑、那英、郭富城也都超过了2000元。

　　记者：您时常与歌迷打交道，您认为喜欢音乐、并且愿意为音乐消费的人群中以哪类群体为主？他们能接受什么价位的门票？

　　有待：他们多为学生和白领。学生接受在300元左右，白领接受在800元左右。

　　记者：内地演唱会的票价如此之高，您觉得是哪些因素导致的？

　　有待：市场购买力不稳定，不可预见费用和政府公安费用比较高，宣传成本高，赠票和现场黄牛为门票正常销售带来负面影响。

　　孙总：这个原因比较复杂，一个是业态变化的客观阶段，市场逐渐热起来了，但演出资源还是那么多，所以行业竞争的日趋激烈导致了供求关系的微妙变化，场馆租金、艺人出场费的提高就成了必然结果。另一个原因则属于个别现象，热门行业会吸引很多游资，里面不乏外行业投资人报着过来捞一笔的打算，想从一场演唱会中谋取暴利。但实际情况是，票价如果过分超出市场规律，观众买不起票，最后票房还是没法最大化，最后主办方不赚钱、用户欣赏不到、艺人又尴尬，满盘皆输。反而在成本允许的前提下，适当照顾现有消费水平，订制合理票价，吸引更多观众购票入场，会更有助于实现盈利。

　　记者：这种演出票价居高不下的现象对国内演出市场有什么影响。

　　有待：会让想看的观众买不起，不想看的瞎起哄。演唱商这么做只想让演出的正常成本降低，投资风险降低。

　　孙总：影响很明显，很多演唱会成了奢侈品，从而导致整个市场进入一个恶性循环，主办方赔钱退出，艺人对演唱会没信心，歌迷对高价票望而却步，低价票又很稀缺，只能去找黄牛，黄牛一进来这个市场就彻底乱了，等于主办用心良苦，最后帮黄牛做了局，给了他们恶意炒票的机会，他们成了唯一受益者。

　　记者：演唱会票价高低是否和这个歌手的人气存在一定联系？是否票价越高的演唱会越受欢迎票房也越好？

　　孙总：不一定，并没有直接联系，一个艺人的人气可能来自多方面，粉丝尖叫分贝高和真实购买力是两回事。如果主办方缺乏基本用户分析，只是盲目比拼票价，你的内场票1580，那我就1880，显然是更多受了成本压力和赌博心理的左右。当然作为经营者拓展利润空间是无可厚非的，但演唱会不是选秀短信投票，更何况一个演唱会的成功与否也并不只从票务销售角度体现，包括了定位、场地、制作、用户等很多层面。实际上一个清醒的艺人和一群忠实的粉丝其实根本利益是一致的，但这个行业现在多的是浮躁，大家都被疯狂地票价表象蒙住了眼睛，忘了一点：票价再高卖不出去，只能是看上去很美。

　　记者：演唱会的高票价已经成为行业现象了。此次西城男孩中国巡演推出180元起的超低票价，并且主办方称将继续以低票价回馈歌迷。您怎么看待这种现象？

　　有待：市场是需要多方面维护的，包括消费者和歌迷自身。继续维护健康的市场环境，这样歌迷才能从中获得真正的实惠。

　　孙总：其实，以目前整体的竞争格局和西城男孩歌迷的购买力，这个票价确实还是有上调空间的，但这更显出主办方的理智和良苦用心，是了解了大多数西城歌迷的需求做出的合理决策。当然，制定这个票价，主办方肯定是有信心收回成本的，这个不用替他们担心，他们只是按照大家都应该遵循的客观规律在做事罢了。只是这样的主办现在太少，希望有更多的人来做这种尝试，演出市场才能良性循环下去，并且获得更多成长空间，最终真个行业都会从中受益。

　　记者：此次西城男孩中国巡演最低票价仅为180，广州内场票价仅980元。票价如此之低对此次演唱会的品质是否会有影响呢？

　　孙总：此次西城男孩中国巡演的票价方案，很受用户欢迎是一定的，开票两天售出四千多张票的事实已经验证了这一点，确实性价比很高，用户的热情爆发地很充分。据我了解主办方也是西城的歌迷，他们希望把这场演出做成一代人的集体怀旧，让真正喜欢西城的人都能参与进来。而你所说的“品质”，我觉得本来就是与票价没关系的。

　　记者：这次西城男孩演唱会是否引领演唱会低价潮

　　有待：如果这次演唱会票房不错势必会给一些演唱商带来新的价位理念，有可能会带来演唱会的低价潮。

　　孙总：想必很多演唱商报以观望态度，如果这次歌迷买账，低价潮也许势不可挡，无论对演唱商还是歌迷都是双赢。

　　歌迷反响————

　　除了业内人士对次有见解，记者还了解到西城男孩的歌迷们对180元起的低价门票非常兴奋并十分捧场。歌迷网站评论踊跃：网友宅式霉女说：“西城男孩的主要粉丝群是学生，这次票价相当合适，大部分学生还是可以承担的。大家都圆了看一眼“活的”西城的梦，非常开心。”；网友CoolePark说：“比起国内很多明星的演唱会，这次westlife的演唱会门票简直是平价！最贵的1280元，国内歌星动不动就2000多。不愧是我爱的西城~这么为歌迷们着想。永远爱他们！”网友shnix说：“针对于目前的演唱会市场来说，西城男孩巡演的票价算偏低的，造福了很多消费能力尚浅的小歌迷，特别是在上海站还推出了1500元买两张1080元门票的特惠套票，更是给歌迷带来了惊喜。可见主办方本次也是用心良苦，让更多的人能感受到好音乐。”

　　可见，无论对于谁，性价比是消费者永远追求的，没人质疑西城男孩出道以来取得的超过4000万张的专辑全球销量、单在英国一地就获得了9张白金唱片认证的实力。“红牛2011西城男孩•真爱引力”世界巡演北京站演唱会的低票价一石激起千层浪，薄利多销向来是一种不错的营销手段，演唱会主办方星乐寰球娱乐公司勇敢地当起了“第一次吃螃蟹的人”。