独立厂牌及乐队巡演探秘（二）盈利仍是正经事

Split Works市场经理 momo

　　Split Works：保持品味，寻求盈利

　　受访人：momo（Split Works市场经理）

　　注：我们觉得厂牌（Label）和主办方（Organizer/Promoter）还是两个概念，这里更多的是作为Promoter来回答这些问题

　　搜狐音乐：一年内最多做过多少场演出？今年到目前为止，已经做了多少场？

　　Split Works：多的时候一年会超过60场演出，今年到现在为止大概30场左右，包括《觉》音乐+艺术节和双城的黑兔音乐节。

　　搜狐音乐：厂牌成立多久了？为什么要做这样一个不能保证赚钱的事？

　　Split Works：作为主办方，今年12月是我们的5周年。坚持到现在，最主要是

　　1．我们热爱音乐，怀有理想

　　2．我们依然对这个不断发展的市场保持希望，看好它的未来

　　搜狐音乐：做一场巡演的的周期（包括前期宣传）大概多长？

　　Split Works：从预定巡演到最终的演出结束，至少需要3个月的时间

　　搜狐音乐：做巡演能保证每场都不赔钱么？

　　Split Works：不能。事实上每场都赔钱的可能性更大一些，尤其对于来中国的国外乐队而言

　　搜狐音乐：做巡演，最头痛的问题是什么？

　　Split Works：头疼的有很多，比如场地预定遇到没档期、拿着大批乐器入海关怕被扣押、许多场地的设备和调音情况会和乐队要求不符等等，但最头疼和不想看见的，还是没有观众。自娱自乐的演出始终不是长久之计。

　　搜狐音乐：资金如果周转不过来，一般会怎么处理？主要依靠什么盈利？

　　Split Works：和品牌、机构等建立联系，做一些其他的项目。纯做演出很难盈利。

　　搜狐音乐：大多数独立厂牌都带有理想主义情结，如果一场演出前期成本预算超支，是否会继续做？

　　Split Works：但超支不多，并且主办方认为这场演出有特殊意义的情况下，会继续做。接下来就是努力做好执行和宣传，争取票房超过预期。

　　搜狐音乐： 独立厂牌，最迫切的需求是什么？

　　Split Works：寻找到一个合适自己的盈利模式。同时，不要抛弃自己厂牌原有的本质。

　　搜狐音乐：独立厂牌的优势和劣势，请分别说明。

　　Split Works：优势：更加DIY，可以贯彻厂牌团队的想法；劣势：缺少资源和媒体支持

　　搜狐音乐：Livehouse的票房分成是一个比较严重的问题，是否可以给Livehouse一个合理的建议？

　　Split Works：我觉得票房的分成还算合理，就我们比较熟悉的上海和北京而言。其他城市，希望在分成的同时，尽力提供相应的服务，至少在演出设备和人员上。因为中国缺少Promoter这一环节，所以更加希望的是，场地能够在媒体和市场宣传上，再多花点投入和功夫。许多Livehouse都是整个城市乃止省市的唯一一家，没有竞争的情况下，其实有得天独厚的优势。

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